私の転職体験談：毎日終電まで働き、身体を壊して…。アパレル会社から、不動産会社に転職！

私は、無事、不動産会社に転職をすることが出来ました。

そこで、「土地活用」の営業をしています。

土地をご所有しているお客様に対して相続税対策でアパートの建築の提案をする、といった業務です。


こう話すと、富裕層向けの優雅な仕事に思われてしまうかもしれませんが、実際はその真逆かもしれません。

飛び込みの営業なので、お客様に訪問をしても拒絶されることが多いですし、正直、辛いことばかりです。


ですがその反面、契約を頂けたときの気分はひとしおです。
なにせ、アパートの契約は安くても何千万円もの契約になるので。


また、不動産会社に勤めて、私は色々なことを知れました。

例えば、「土地」をご所有されているお客様は、多くの場合相続税や、固定資産税、所得税などの税金でお困りの方が非常に多くいらっしゃいます。

そして、「アパートの建築」は相続税の圧縮（節税）としてはとても合理的な方法です。

そのことが伝わると、お客様はものすごく喜んでいただけます。


当然、投資事業になりますので、お客様は億単位の借金を背負うことになります。

営業を始めた当初は、

といったことで、私自身もとても不安に思っていました。


そこで、お客様に提案する時はきちんと市場調査を行い、望みの強い物件プランを見いだし、そこを提案するように心がけました。

例えば、「この地域ではファミリーの間取りが人気があり、長期間の入居が見込めます」──といった具合です。


そうしていくうちに、お客様からとても喜んでもらう機会が増え、それは私のやりがいにもなっていきました。

アパートの建築は単に建築の知識や不動産だけでなく、金融関係、税金関係の知識が必要になります。


お客様が、「不動産の購入」や「賃貸物件の建築」をやろうと思われる主の理由は、「所得を増やしたい」という理由よりも「相続税、固定新税、所得税対策をなんとかしないと」と考えている方が圧倒的に多いです。

そのため、私は税務、ローンの知識、ファイナンシャルプランナーの資格も取りました。

特に、ファイナンシャルプランナーの資格を取得したことによって、保険や税金、金融商品の話を聞かれたり、不動産の以外でのご相談をいただくことが多くなり、結果、提案の幅を広げることに繋がりました。


残念に思えること、後悔していることは一切ありません。

本当に転職をしてよかったと思います。


第二新卒として何も知識がない状態での転職にも拘らず、一部上場企業に拾っていただき、感謝の気持ちでいっぱいです。

◇　◇　◇


今後は、お客様にとってより良い提案ができるよう、これからも幅広い知識をつけたいと考えています。

そのため、ファイナンシャルプランナーCFP、賃貸経営管理士などの資格取得を目指したいと思っています。

また、５年後にはで営業部の部長に就きたいと思います。

そのためには来年でトップの営業成績を収めることが、大きな条件になってくるのですが、必ず取りたいと思っています。


そして、単に営業成績のことを考えるのではなく、部署としても達成ができるよう、部署長の補佐を行い、営業戦略を立て、その戦略を遂行していき、また若い後輩社員とのコミュニケーションとり、育成しながらチーム力を高めていきたいです。

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