『みんなの転職「体験談」。』

『みんなの転職「体験談」。』

『みんなの転職「体験談」。』は、20~50代ビジネスマン男女の、 「転職したいけれど、迷いや不安で行動を踏み出せない」を 解決し、
より良い将来を目指した一歩を踏み出していける為の、 生々しい体験談情報やナレッジを提供するWebサービスです。

MENU

私の転職体験談:不動産会社の駐車場事業部門から、社有不動産の営業に転職!


15

転職前

BEFORE
職業
会社員
職種
不動産業
従業員規模
7,000名
年収
440万円
会社名

転職後

AFTER
職業
会社員
職種
不動産業
従業員規模
1,500人
年収
550万円
会社名

目次

チキチキさんの転職ストーリー

1これまでの私

首都圏駐車場の、ソリューションサービスを行う仕事

小学校から高校まで野球とサッカーに打ち込んでいました。

スポーツは長年続けておりましたので、チームワークを引き出し、牽引していくのは割合と得意な方であったと思います。

前職は中堅不動産会社傘下子会社の時間貸駐車場事業部門で法人営業をしておりました。
大学新卒から5年間、異動なく法人営業を行っておりました。


営業エリアは、東京・千葉・埼玉・神奈川・茨城でした。営業ターゲット先業界は、小売業・金融業・飲食業(店舗を構えて商売するところ)が中心でした。


具体的には電話営業からアポイント取りを行い、実際に企業を訪問して、店舗の駐車場についてのお悩みや問題点をヒヤリングします。

そこで、不正駐車が多すぎたり、店舗利用者が駐車できない等の苦情が出ている店舗をリストアップします。

リストアップした後、実際に現場へ出向いて、どこがどのようだから問題が発生するのかを明確にし、どこをどのように改善すれば問題解決できるのかの解決策(ソリューション)を考えます。

そして、顧客へ解決策を提示します。解決策としては、店舗の開放駐車場にゲート機器やフラップ機器(地面より上昇するタイプ)を設置して不正駐車を無くします。

併せて、駐車場の稼働台数・稼働率を分析できるので、店舗の売上計画を立てるときにそのデータはとても有効なものとなります。


顧客企業・店舗利用者にとても喜ばれる仕事ですので、やりがいはありました。

プライベート面では、独身で休日になると新たな出会いを求めに色々な社交パーティーに出かけておりました。



2転職のきっかけ

私が「転職しよう」と思った、3つの理由。

1つ目は給与面です。

前職の会社はザ日本企業という雰囲気で、年功序列・終身雇用・家族主義をモットーとしておりました。ただ、年功序列であると、若い社員が割に合わなくなってきます。
その点について、前職の事業部長と相談しましたが、解決することができませんでした。

2つ目は、社風です。
オーナー一族が利益を取って、従業員への還元がとても少ない会社でした。
一般的に、不動産会社というと、月間給与は歩合給制を敷いていることが多いのですが、前職は固定給制でした。

その理由としては、歩合給制を敷くと社員同士の横の情報交換が減り、コミュニケーションが減るからというものでした。

それではボーナスで差が開くのかというと、そうではありませんでした。私は法人営業として、四年連続A評価(6段階の相対評価S・A・B・C・D・E)でしたので、ボーナスランクは一番高い水準でしたが、そこでも年齢・年次制限があり、上限がありました。

その上限はあまり高いものではなかったので、正直あまり納得はできませんでした。

役員は新卒プロパー社員から選定され、オーナー一族に対抗したり、反対意見を述べる方はいらっしゃいませんでした。


3つ目は将来的な先行き不安です。
上記のように家族主義を敷いているため、部門内の管理職の方々の入れ替わりはあまりありません。

そのため、組織が硬直化してしまい、新しい視点や考え方を職場に持ち込む人もいませんし、格上の他社のやり方に学ぶこともありませんでした。

基本的に、今対応可能な業務を淡々とこなすような人が多かったです。家族主義の割には、部門間でのコミュニケーションは乏しくなっており、セクショナリズムが発生している職場でした。

私個人は営業成績が良かったので、いじめられたりパワハラを受けるようなことはありませんでしたが、あまりにも保守的な組織で、格上の競合他社には追い付こうという意識が乏しく、将来の先行きが不安になりました。



3転職活動中

転職活動中は、DODAのキャリアアドバイザーに助けられて。

今回転職するにあたり、当初は業界職種問わず求人を探しておりました。

そのような漠然とした要望について、DODA(今回私が依頼した転職エージェント)はしっかりと多種多様な業界、職種の求人を用意してくださって、それぞれの企業の特徴や強み、弱み、メリット、デメリット等をアドバイスしてくれました。

それぞれの企業について、業界ランキングや社風、給与体系、評価制度、就職偏差値、想定提示年収についてもしっかりと把握されておられ、説明もとても上手でしたので信頼できました。

説明が表面的になる転職情報サービス会社が多い中、DODAはしっかりと企業に入り込んでヒアリングができているからこそ、求職者に丁寧で分かりやすい説明ができるのだと思います。

DODAを運営するパーソルグループは企業規模が大きく、人員が多く、質が高まっているので、求職者に対し良いサービスができるのだと思います。

DODAの人材の質については、とても評価できると思います。

ここは面接を軽く通過できるであろうと踏んでいた企業に落とされた時は大変落ち込み、苦労しましたが、DODAの支援があり、乗り切ることができました。



4転職後

転職先は前職と同じ不動産業。でも、扱う金額の桁が違う。

現在の仕事は、企業が所有する不動産に関する、売買や賃貸の仲介業務を主に行う、法人営業をしております。

具体的には、電話営業から始まり、企業の社有不動産(遊休更地・賃貸ビル・商業ビル・寮・社宅等)についてのお悩みが無いかどうかを窺います。

アポイントが取れましたら、先方担当者へより具体的な内容についてヒアリングを行います。

数度の訪問を重ねて、社有不動産についてのお悩みについてヒアリングを行い、問題点や課題を浮き彫りにします。


問題点が浮かび上がったら、すぐに解決方法を提示し、売買や賃貸の提案をします。


その提案について相手が乗ってくれば、そのまま商談に入り、売買や賃貸の仲介業務に入ります。

やはり、売買となると売主は少しでも高く売りたいと思い、買主は少しでも安く買いたいと思うので、その間をうまく調整して契約成立させるのがこの仕事の醍醐味であり、難しいところです。


売買でも賃貸でも、すんなりと契約成立することは少なく、難しい局面をいかに打開するかで結果に差が生まれる仕事だと感じております。


売買の場合は、仲介手数料が多く計上できるため、営業社員の給与にはね返りますので、やればやるほど給与が増える仕事です。



5その後、どうなったか。

転職を振り返って、今思うこと。これから、目指したいこと。

この仕事をするには、それなりの覚悟が必要です。

私はローカルな仕事からの転職でしたので、初めは転職先企業が扱う不動産の規模・金額に圧倒されました。

なにせ、数億円が動く仕事です。

また、社有不動産は会社の大事な固定資産です。

固定資産の取引ですので、顧客企業も慎重になります。

慎重になっている顧客に対し、どこをどのように改善することで企業収益の向上につながるかを論理的に分かりやすく説明することが大切です。


高いコミュニケーション能力を基礎として、顧客との交渉、自社他部門との調整が必要になってきます。
営業窓口であるため、顧客や社内他部門からの問い合わせも多いので、コミュニケーション能力が試されます。


また、ビジネス感覚もとても大切になってきます。

不動産を扱ったことがある方なら分かると思いますが、不動産業界はアナログ社会です。アナログであるからこそ、人と人が膝と膝を突き合わせて会話をすることが多く、全くクリーンな業界とは言えません。

クリーンではなく、人間らしいドロッとした部分もあるのが不動産業界です。

相手オフィスの応接間だけでなく、接待もとても大切になってきます。
私は、顧客と普通に飲みに行くだけではなく、休日に旅行へ招待したり、相手の趣味に付き合ったり、結構工夫しています。

その中で、人間同士の絆と信頼を高めていって契約を勝ち取っています。

これからこの仕事に就きたい人は、仕事のみならず遊びの部分も充実させておいた方が良いです。

また、趣味もたくさん持っておくと有利になります。



◇ ◇ ◇



これまで長年、不動産業界の営業職として従事してきました。

これからは、視野をさらに広げた活動をしたいと思っております。

現在は、日本の首都圏に林立している不動産を売買しておりますが、明らかに需要と供給がマッチしておらず、空室がかなり増えてしまうと思います。

日本は、人口が年々減少しており、超高齢化社会に突入しております。

そのような市場状況なので、これからは東南アジアをはじめとする外国の不動産を売買できるような営業マンになりたいと思っております。

そのために、語学力は必須ですので、毎日英語の勉強をして自己研鑽に励みたいと思います。

グローバル化している世界を横断的に動けるようなビジネスマンを目指して日々精進していきたいと思います。



20代の方に、お薦めの転職サービス

1位DODA(デューダ)

DODA(デューダ)
全国対応、かつ国内トップレベルの膨大な求人数!

すべての業種・職種を網羅した求人情報だけでなく、キャリアアドバイザーの良質なサポートで、転職成功者の実績も多数の、初めに登録しておきたい鉄板の転職サービスです。

2位Type転職エージェント

Type転職エージェント
Type転職エージェントは、1994年から人材紹介事業を行っている業界では大手のベテラン老舗エージェント。転職活動者への親身なOne To Oneサービスが非常に好評です。
Type転職エージェントを利用した転職者の、約71%が年収アップという驚異の数値も。
転職市場に精通した、領域別の専任アドバイザー」として活動するキャリアコンサルタントは、転職活動者の目指す業種や職種に合わせて、まさに「専任体制」の手厚いサポートを受けられます。

3位JAIC(ジェイック)

JAIC(ジェイック)
JAICは、既卒・第二新卒・フリーターの方(29歳以下)に特化した就職支援サービス
これまでの転職支援で、既卒・第二新卒向けの転職成功率は80.3%!これまでの実績で培ったノウハウで、適切なサポートが期待できます。
良かったら、評価のご協力をお願いします!
この記事が参考になったら、
にチェックしてください!
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
(平均5.00
Loading...

その他の転職ストーリーを見る

オススメ転職ストーリー

関連する転職ストーリーを探す

<スポンサーリンク>