「保険営業を辞めたい…」保険営業から転職を行う際に、絶対意識したい3つのポイント

保険営業を経験すると、「もうこの仕事はしたくない」「転職するなら別の仕事を選びたい」と考える人も少なくないかもしれません。

保険営業からの転職としては、営業職としての経験を活かし別業界の営業に転職するか、まったくの未経験の職種へ転職するかの、大きく2つのパターンが想定されます。

それぞれの選択肢について、どのような点を考慮すべきなのかを解説していきます。

「保険営業は嫌だけど、営業の仕事自体は好き」という場合

そもそも営業という職種をまた選ぶべきか、全く別の職種にチャレンジすべきかを考えるにあたっては、保険営業としてどのような働き方をしてきたかを振り返ってみるといいでしょう。

まず、ほとんど契約を取れないまま転職を考えているケースでは、営業職という仕事そのものを変えることも検討したほうが良いかもしれません。

一方で、「営業の仕事自体は続けたい」と考えている人は、これまでの経験を活かして別業界の営業職への転職を選択肢に入れてみるのも良いでしょう。

同じ営業職での転職であれば、たとえ別業界であってもキャリアに一貫性を持たせやすいため、採用される可能性も高まります。
別業界の営業職には、主に以下のようなものが挙げられます。

不動産営業

不動産営業の仕事は、大きく「不動産販売」「不動産賃貸仲介」「不動産販売仲介」の3つに大別されます。

不動産販売は、自社や系列会社が所有している土地・一戸建て・マンションなどの不動産を個人の顧客向けに販売します。

不動産賃貸仲介は、部屋を借りたい顧客に向け、賃貸の一戸建てやマンションを仲介する仕事です。

不動産販売仲介は、企業や個人が所有する不動産をオーナーに代わって、代理店として販売します。

人材営業（コンサルタント）

人材紹介会社における人材営業（コンサルタント）の役割は、「求職者と求人企業を繋ぐ」ことです。

求職者向けの仕事としては、キャリアカウンセリングや求人企業の選出、その後の書類添削や面接対策などのサポートを行います。

求人企業向けの仕事としては、採用担当者とリレーションを築き、豊富に求人案件を得られるように取り計らい、求人票の作成や、企業の求める人材に当てはまる求職者が選考に進むことができるよう交渉を行います。

IT営業

IT業界における営業職の業務には、「ソリューション営業」「ディレクション型営業」「顧客開拓営業」「人材系営業」の主に4つがあります。

ソリューション営業とは、顧客が抱えている課題や問題点をヒアリングし、システムによって解決できる点があるかを探っていき、最終的に顧客へシステム導入を検討してもらう流れになります。

ディレクション型営業は、開発のために必要な人員を手配・調整する役割を担います。開発におけるスケジューリングや役割分担、進捗管理を行う「ディレクター」に近い仕事です。

顧客開拓営業とは、新規案件獲得のために見込み客リストを作成し、電話や訪問によって営業活動を行うことです。

人材系営業とは、人材派遣会社やSES会社などエンジニアを必要としている企業に対し、人員の紹介を行います。

いずれの領域においても、通常の営業活動とは別に、システムやプログラムに関する知識も要します。

金融営業（銀行・証券会社など）

保険営業と同じ金融業界に含まれる銀行・証券会社での営業ですが、求められるスキルやキャリアパスは異なります。

金融営業の業務内容は主に「リテール営業」「法人営業」の2つに大別されます。
リテール営業は個人の顧客に対し金融商品の提案・販売を行い、法人営業は企業や団体などの法人に対し資金調達（現金・株式・社債など）を提案します。

こうした営業活動の仕組み自体は保険営業と基本を同じにしていますので、転職にあたっては前職での経験も活かしやすいでしょう。

「職種ごと変えて転職がしたい」という場合

転職を機に、営業とは関係のない全く別の職種にチャレンジしてみたい人は、業種の特性や仕事内容を事前にしっかりとリサーチしておく必要があります。

「もう営業はやりたくない」という気持ちで転職活動を始めると、どの職種も「営業に比べたらずっとマシだ」と思い込みやすくなります。いわゆる「隣の芝生は青い」といった心境になりやすいのです。

ただし、どの職種であっても必ずマイナスポイントは存在しますので、転職して働き始めてみたら嫌な面が多々ある現実に直面し、結果的にまた転職を考え始めてしまう、といったスパイラルに陥るリスクがあります。

未経験の職種への転職では、求人だけでなく実際に働いてきた人の口コミを調べたり、企業ホームページや扱っている商品・サービスを実際に利用してみたりするなどして、入念にリサーチすることをおすすめします。

その仕事の良い面も悪い面もある程度知った上で、自分がその職種で働いている姿を具体的にイメージしておくことが大切なのです。

保険営業から未経験職種への転職先には、例として以下のようなものが挙げられます。

事務、総務、経理職

営業としてのフロント業務よりも社内での管理・運用業務に携わりたいという方は、事務・総務・経理といったいわゆるバックオフィス系の職種が向いているかもしれません。

バックオフィス系の職種は社内のさまざまな部署をサポートする仕事であるため、保険営業で培ってきた「コミュニケーション力」や「臨機応変な対応（柔軟さ）」といったスキル・経験を活かすこともできるでしょう。

プランナー・企画職

自らのアイデアや創意工夫を活かせる職に就きたいという方は、プランナーや企画職を検討してみると良いかもしれません。

プランナー・企画職はどの業界・業種にも存在しますが、総じて言えることは「手掛ける分野の知識・関心が相応に求められる」ことです。
未経験からプランナー・企画職を目指す際は、その業界・業種に関して一定の知識を持っておくこと、そしてこれから先も関心を持ち続けられる分野かをしっかり見定めることが大切です。

Web業界（プランナー・ディレクター・エンジニア）

異業種からWeb業界への転職はハードルが高いイメージがあるかもしれませんが、未経験者を募集している企業も多いです。
Webサービスやプログラミングに興味・関心のある人、自身でも携わったことがあるという人はまずは転職サイト等で未経験可の求人をチェックするところから始めてみると良いでしょう。

介護系企業

介護系の職種は人手不足が慢性化していることが多く、未経験者でも比較的採用されやすい傾向があります。

介護の仕事は「人」が相手になりますので、保険営業で培ったコミュニケーションスキルを活かせる可能性が高い職種です。今後、高齢化がさらに加速することは確実ですので、将来性のある職種の1つと言えます。

ここからは、保険営業から未経験分野の職種へ転職する場合について、特に意識しておきたいポイント3点を挙げていきます。
未経験の職種への転職は難易度も上がるため、しっかりチェックしておきましょう。

これまでの経験を振り返り、活かせそうなスキルを見つける（キャリアの棚卸し）

未経験の職種への転職の際は、「これまでの経験・スキルによって、応募先の企業に対してどのような価値貢献ができるか」を明確にすることが肝心です。
保険営業を経験してきた人が企業側から評価されやすいポイントは、主に以下の3点があるでしょう。

コミュニケーションスキル

営業職は社内外を問わず多くの人と関わる仕事です。そのため相手に伝わりやすい言葉選びや、相手の要望を正確に聞き出す傾聴力など、一定のコミュニケーションスキルが備わっていると予想されます。

特に保険業界は専門知識も多く、それらを顧客に分かりやすく伝える能力は、職種を問わずいずれの仕事でも重宝されるものです。

課題発見力

保険営業の仕事は、いわば「顧客の課題を見つけ、その解決策を提示する」ことです。そのため、あるべき姿と現状とのギャップを認識し、それを埋めるためのアクションを考える「課題発見力」が、保険営業の仕事を通じて身についていると考えられます。

自ら課題を探していく姿勢は、あらゆる業界でも通用するスキルです。

情報収集力

保険営業では、自社の扱う商品はもちろんのこと、顧客に関連する幅広い情報を収集する力も自然に身についています。情報収集力は、異なる業界においても評価されやすいスキルの一つです。

また、情報収集力とは単に多くの情報を集めるのでなく、それらの中から正確かつ有益な情報を選び取る力も含まれます。

転職の際は、上記以外にも培ったスキル、それから知識・経験について丁寧に振り返っておくと良いでしょう。

過去の経験から得られた知識・スキルを振り返り整理することを、「キャリアの棚卸し」と呼びます。

キャリアの棚卸しの進め方

キャリアの棚卸しを行うことで、今後のキャリアプランが明確になり、具体的なアクションにも繋げやすくなります。

企業研究はしっかり行う

キャリアの棚卸しを行ったら、続いて行うのが応募する企業を選定するための「企業研究」です。自身の強みを活かせる企業かを見極める、内定後のミスマッチをなくすうえでも重要な作業になります。

上場企業であれば会社四季報に業績が公開されていますし、業界地図などの書籍を見れば業界内の企業の関係性や近接業界にどのような企業が関わっているのかを知ることができます。

業績も重要ですが、それと同等以上に重要なのが企業理念や企業文化です。

特に企業トップがどのような人物で、どういった考えで会社を経営しているのかは企業文化に大きく影響します。会社の代表者がTwitterやFacebookを利用していれば、フォローしておくと考え方や人柄を知るヒントになることがあります。

求人に関しても、転職サイトに掲載されている求人の文面だけでなく、企業ホームページに掲載されている人材募集ページがあれば必ずチェックしておきましょう。
中途採用だけでなく、新卒採用ページも見ておくと、より詳しい情報を知ることができる場合があります。

企業研究を行う際に、優先して見るべきポイントは以下の通りです。

こうしたリサーチを重ねた結果、「この企業で働いてみたい」「こういった文化の会社なら馴染めそうだ」といった手応えを得ることができれば、入社後のミスマッチを軽減する効果が期待できます。

これまで築いてきた人脈 or 転職エージェントを最大限に活用する

転職活動では、実は意外なところで今までの人脈が活きてくることが少なくありません。営業先や顧客の中で、転職後に力になってくれそうな人がいれば、転職する際にも挨拶をするなどして関係を断ち切らないようにしておいたほうがいいでしょう。

ただし、転職に際して活用できる人脈が豊富にあるケースはそう多くはないかもしれません。転職を希望する先の業界や職種について詳しい人がいればいいのですが、確率的にはそう高くないと言えるでしょう。

そこで、転職するにあたっては転職エージェントを活用し、第三者から見たアドバイスを得ておくことをおすすめします。

転職エージェントのキャリアコンサルタントは、日々多くの転職希望者のカウンセリングを行い、数多くの企業の採用担当者と話しています。

そういったスペシャリストの力を借りることで、転職の経験値を人為的に高めておくことができるのです。

ここからは、保険営業からの転職活動に役立つおすすめの転職エージェントを紹介します。
それぞれのエージェントごとに求人数やサポート内容は異なりますので、自分に合ったサービスを見極めるうえでも気になったサービスには複数登録しておくのがおすすめです。

転職先の選択肢を多く持っておきたい人は、dodaがおすすめ

dodaはパーソルキャリア社が運営する転職サービスで、掲載求人数は国内トップクラスです。dodaの大きな特徴の1つとして、転職サイトと転職エージェントが一体型になっていることが挙げられます。

転職サイトと転職エージェントは相互に求人データベースを共有していますので、サイト上で自身で求人を検索し、気になった企業についてキャリアアドバイザーに詳しい情報を教えてもらう、といった使い方ができます。

また、dodaには他の転職サービスにはない「非公開」の求人も豊富にあります（※全求人のおよそ8～9割 2021年7月時点）。
その中には機密性の高いプロジェクトや事業戦略に関わるチャンスも含まれています。

応募者も限定されるため、効率よく転職活動を進めたい方は、dodaのサービスを利用すると良いでしょう。

成約実績の豊富なサービスを利用したい人は、リクルートエージェントがおすすめ

リクルートエージェントは、これまでにおよそ30万人を転職成功へ導き、その実績は事実上No.1です（※公式サイトより）。
その理由は在籍するキャリアアドバイザーの品質の高さもありますが、リクルートエージェントならではの独自のサポート体制も高い評価を集めています。

たとえば、転職活動の山場である「採用面接」。
新卒の就職活動とは違い、これまでの実績やスキル、仕事への熱意を企業から問われる重要な局面です。

リクルートエージェントでは、採用面接の必勝法を学べる無料セミナーの実施を行っており、参加者の実に99%が「満足」という回答を残しています。

その他にも、職務経歴書の作成をスムーズに行うための「職務経歴書エディター」や、担当アドバイザーが企業の情報や内定獲得のためのポイントをまとめた「エージェントレポート」など、転職活動をバックアップしてくれるサービスが充実しています。

中小の優良企業を狙いたい人は、マイナビエージェントがおすすめ

マイナビエージェントは就活サイトのマイナビや、転職サイトのマイナビ転職で知られる株式会社マイナビが運営しています。

取り扱っている求人数としてはリクルートエージェントやdodaには及ばないものの、マイナビ独自のパイプを持つ企業も多く、マイナビエージェントだけの独占求人も多いのが特徴です。

また、マイナビエージェントは大手企業のみならず優良中小企業の紹介も行っています。
保険営業でのノルマや仕事の多さを理由に転職を決意した方にとっては、むしろ中小規模の会社の方が自分のペースで働くことができる可能性も少なくありません。

企業の規模にこだわらず、「自分に合った企業」を見つけたい方は、マイナビエージェントの利用がおすすめです。

じっくり・丁寧なアドバイスが欲しい人は、パソナキャリアがおすすめ

パソナキャリアは、1993年よりサービスを展開している株式会社パソナによる転職エージェントです。
職種・地域ともに幅広い求人と、じっくり・丁寧なサポートに定評があります。

人材派遣事業としても長い歴史を持つパソナキャリアでは、多くの企業の担当者との間に太いパイプが築かれており、パソナキャリア利用者のおよそ67.1%が内定後の年収アップを実現させています（※公式サイトより）。

キャリアアドバイザーは企業との打ち合わせにも同席しているため、求人票からは読み取れない情報についても熟知しています。
こうした知識は面接対策にも活かされており、職場環境や企業理念を把握したうえで選考に臨むことができるのです。

キャリアアドバイザーによるじっくり・丁寧なサポートを望む方は、パソナキャリアをおすすめします。

外資系企業を狙いたい人は、JACリクルートメントがおすすめ

JACリクルートメントは、「年収600万円以上」の求人をメインに扱う、キャリアアップ転職におすすめのエージェントです。
「管理職・管理部門」の求人が多く、「非公開求人」も全求人のおよそ6割を占めます（※公式サイトより）。

また、コンサルティング実績の豊富なキャリアコンサルタントが多数在籍しているため、自身の経歴や今後のキャリアへの不安などについても適切なアドバイスが期待できます。

JACリクルートメントは日本のみならずアジア7か国に拠点を持つため、海外勤務を含む外資系企業への転職支援も得意としています。

転職を通じてキャリアアップを果たしたい人は、JACリクルートメントの利用を検討してみてください。

保険営業は無形の高額商材を扱うことから、営業職の中でも売り方が難しい部類に入ると言われています。仮に保険営業を離れて別の職種を目指すとしても、保険営業職として経験してきたことは今後のキャリアに十分活かせるはずです。

「保険の営業はもう二度としたくない」と考えている人にとって、保険営業を経験して良かったことを振り返るのは難しいかもしれません。

しかし、多くの期間を費やして経験してきた仕事ですから、今後に活かせるアピールポイントを見つけ出し、転職の成功率を高めていきましょう！