45歳からの転職の現実は厳しい？年収アップ・キャリアチェンジ・女性などケース別の対策

①相談相手を持つこと

リストラをはじめ、なるべく早く転職しなくてはならない状況にある人は、まず適切な相談相手を持つべきです。

転職の相談相手を持つメリットは、「不安や悩みを共有でき、ひとりで活動するよりもメンタルやモチベーションを整えやすいこと」、「適切な判断、選択をしやすくなること」があります。

リストラを受けた際においても、「身近な知人や仕事上の付き合いのある人から次の職場を紹介してくれた」という人は多いです。
つまり、今の環境を一人で対処するよりも相談できる人に相談していったほうが、新たな選択肢や突破口を得やすいのです。

身近に相談相手がいないという人は、転職エージェントサービスを利用して担当となるキャリアアドバイザーに相談する、ハローワークに登録する、ココナラやタイムチケットといったサービスでキャリアコンサルタントを見つけて利用するなどがあります。

焦りや気分の落ち込みがあると、人はどうしても視野が狭まりがちです。
最善の活動にしていくためにも、「客観的な視点とアドバイス」を提供してくれる人を得ることが大切です。

急ぎの転職の際の、おすすめの転職エージェントサービスは？

相談相手のなかでも転職エージェントは求人紹介や書類添削、面接対策までのサポートを受けられるため、利用しない手はありません。

とくに急ぎの転職の場合は、まずリクルートエージェントやdodaといった大手の転職エージェントから登録するとよいでしょう。
これらエージェントはサポートのペースも早めです。「なるべく多くの求人を、すぐに紹介してほしい」という人に有効です。

ただし、このことと「自分に合った相談相手を見つけられるか」とは別問題です。
大手の転職エージェントであっても経験や知識が不足しているエージェントは一定存在しますし、45歳の転職者を真に理解して寄り添ったサポートをできる人も全員ではありません。

そのため、「自分に合った担当」を見つけるためにも、なるべく複数の転職エージェントに登録しておくことをおすすめします。

「ある転職エージェントでは『紹介できる求人はない』と断られたが、他の転職エージェントでは丁寧にサポートしてくれた」という話はよく聞きます。

登録する転職エージェントは、以下の観点ごとにピックアップし、最初のタイミングで４～５社ほど登録しておくとよいでしょう。

具体的なサービスについては、「おすすめの転職サイト・エージェント」をご参考ください。

②完全未経験の業種・職種を最初から狙わない

ミドル・シニアの転職でも、「比較的転職が決まりやすい業種・職種」はいくつかあります。
ただし、これまでの経歴とまったく合致しない業種・職種は最初から狙うべきではないでしょう。

たとえば介護職や飲食サービスでは、ミドル・シニア向けの求人を見ることも多いですが、これらに全くの未経験で入社して「結果、合わなかった」と短期離職する人も少なくありません。

どんなに急いで転職する際も、「応募する求人は、自分に合っているか、活躍できそうか」の確認は優先度を落とさずにしっかり行うことです。

まずは「同業種×同職種」で求人を探し、その後「同業種×異職種」または「異業種×同職種」で探していく──というように、過去に培った知識・スキル・経験と照らし合わせながら求人選びをすることが大切です。

求人を初任給だけで判断しない・条件を欲張らない

求人を探していて「条件の良い求人」を見つけたら、逆に用心深くなってください。
同じような業務内容の求人と比較して年収などがかなり高く提示されている求人とは、何かしら理由があることが多いからです。

たとえば残業や休日出勤などで拘束時間が長い職場や、ノルマなど成果を強く求められる環境である可能性があるでしょう。

また、本当にどうしてもすぐに転職する必要がある場合は、転職当初の年収条件はある程度妥協した方がよいです。それよりも、「企業の安定性・成長性」や「職場環境・人間関係」を優先した方がよいでしょう。

安定して成長し続けている企業でしたら入社後の活躍次第で昇給・昇格も目指せるでしょうし、職場環境・人間関係がよければ結果として長く勤めやすくなるはずです。

今回の転職をゴールとするのではなく、転職してからの3年後・5年後もイメージしながら、応募先業を選定することが大切です。

③「自分のキャリアを必要としてくれる企業が必ずある」と信じて行動する

転職活動は、不安・悩みがつきものです。
代表的な不安・悩みとは、以下が挙げられるでしょう。

この際に注意すべきことは、「その不安が膨らむと、行動が鈍化されてしまう」ことです。

急ぎの転職において、行動が鈍化されてしまうことは致命的です。
「応募しても書類が通らない」から応募自体に消極的になってしまえば、とうぜん転職期間は長期化します。
不安は、行動で解消していくしかないのです。

行動を重ねると、人は自然と学習します。1回目の応募書類よりも、5回目の応募書類の方がその品質は高まっているはずです。

選考で落とされたとしても、自身の経験や知識の積み上げがあること、また「今のこの状況は、このままずっと変わらずにあるわけではない」「自分のキャリアを必要としてくれる企業が必ずある」と信じて、たゆまぬ行動を意識することが大切です。

体験談事例１）業績不振で、1年前からリストラが分かっていたあつしさん(男性 45歳　東京都)

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事業部長から業績不振でリストラを受け、現場エンジニアでリスタート｜私の転職体験談

あつし さん(男性 45歳　東京都)

40代

営業・企画・コンサルIT関連

• リストラ・退職勧告
• 未経験・異業種
• 失敗・挫折
• 思考・マインドセット
• 試練・大きな壁

まあまあ成功、
ちょっと失敗

私が転職しようと思ったきっかけ、理由は、一言で言うと「会社都合の退職」の勧告を受けたからです。

理由は、会社の業績不振で、部の存続を続けることが難しくなったからでした。

社員５人からスタートした小さなベンチャー会社に参加し、一時は社員、契約社員、アルバイト含め100名超を超えました。

──ですが、それまで右肩上がりの売上が2008年をピークに減少に転じました。
もちろん、そこからさまざまな対策を講じましたが、業績は持ち直されるどころか、その失速ペースは加速されていってしまったたのです。

私は管理職という立場上もあって、退職することは約一年前には確定していました。

その一年間は、辛かったですね。「退職」というゴールが決まっているなかでの仕事。
でも、先のことは何も決まっていません。

常に、（これから自分の人生はどうなるんだろう）という不安のなかで仕事をしていました。

結局、私は転職活動を、退職してから更に1ヵ月経った後に始めました。

何しろ退職したときは完全燃焼状態で、身も心も疲れ果てていましたので。

無論、家族もおりますので、あまり悠長な事は言ってられなかったのですが、妻はあえて何も言わず、私に余計なプレッシャーをかけることなく気を遣ってくれました。

一ヵ月間何をしていたのかというと、「自分自身としっかり向き合う」時間を持ちました。

──というと、なんとなく聞こえは良いかもしれませんね。
ですが傍目から見たら、「平日の昼間から喫茶店や公園のベンチでぼうっとした表情で長居している、うだつのあがらなそうな中年男性」でしたから笑。

でも、この時間がとても大切だったと思います。
少しずつ心の奥から「また再開しよう」というエネルギーが沸いて、それがゆっくりと溜まっていき、今後のキャリアプランを考える時間やインターネットで求人情報を見る時間が少しずつ増えていって。

その一ヵ月後、私は転職サイトdodaに登録しました。

そして、私はdoda経由でいくつかこれはと思う企業の求人に応募し、そのうちの一社から、内定をいただきました。

10年のブランクがあるなか、果たしてスキル的にどこまで通用するか──といった不安が、強くありました。

結果はどうだったかというと、案の定とても苦労しました。

（以前はもっとスムーズにやれたのに…）ということもありましたし、（昔はこんな技術はなかった）ということも多くありました。

いざ転職してみて、実感できたことは「環境が変われば、自分も変われる」ということです。
チャレンジして、良かったと思います。

＜中略＞

現在も私は顧客先に常駐し、技術者として仕事をしています。

多くの方と関わって仕事をしています。

技術者として、年齢的に体力的にこまでやれるかは、わかりませんが、後先考えず、今はやれるとこまでやってみようと思います。

これからも技術者として、新しい技術を学び一生勉強して、まだやれることを増やしていきたいと考えています。

そしてもう一つ、今回の転職で気づけた大きなことは、「私は『現場』と、そして『モノづくり』が大好きだ」ということです。

私の設計し、開発した業務アプリケーションが、お客様先の環境で使われていくことに、強い喜びを感じています。

解説｜転職活動にかける「エネルギー」は充分にあるか

勤め先の業績悪化により、退職を余儀なくされてしまったあつし(男性 45歳　東京都)さんの体験談です。一年後の退職が分かっていながらの勤務は、精神的にもかなりの負担があったことでしょう。

退職後は一ヵ月間のあいだ自分自身と向き合う時間を持ち、「少しずつ心の奥からまた再開しようというエネルギーが沸いてきた」ことが、その後の転職においてプラスになったと言います。

転職活動をしたことがある人なら、「（活動する）エネルギーを貯めておくこと」の大切さはよくわかると思います。エネルギーが低減したまま活動をしても、うまく進むことは少ないでしょう。

とはいえ、エネルギーを貯めるその方法は、一つだけではありません。
あつしさんのように一ヵ月の空白期間を持つことにリスクを感じる人もいると思います。

人の活動エネルギーとは、多くの場合以下のアクションで高まりやすいといいます。

とくにひとつ目の「人とのコミュニケーション」については、前節で紹介した「相談相手を持つこと」にも繋がるでしょう。人は他者と話すことで前頭葉、後頭葉などが活性化され、その結果やる気やモチベーションも高まりやすくなるのです。

転職活動に立ち会った際は「今現在、自分は活動にかけるエネルギーを十分に持っているか」を自問して、必要に応じて上記のアクションを意識するとよいでしょう。

体験談事例２）新型コロナ蔓延の影響でリストラを受けたてんぷー さん(女性 43歳　東京都)

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派遣ネットワークエンジニアから、在宅ネットワークエンジニアへ｜私の転職体験談

てんぷー さん(女性 43歳　東京都)

40代

IT関連IT関連

• 思考・マインドセット
• 転職サービス
• 女性
• 働き方・ワークライフバランス
• リストラ・退職勧告
• 転職サイト

成功！

2020年2月に、新型コロナウイルス感染拡大の影響で常駐先の会社の方針が変わり、客先に常駐している人材の契約が打ち切られることになりました。

そして、残念ながら私もその対象になってしまったのです。

契約が切られたことで所属している会社に戻されたのですが、新たに参入する案件が新型コロナウイルスの影響でなくなってしまっていて。

他にも私のように常駐先が見つからない社員もいたので、会社にとっては人件費が重くのしかかっていたのでしょう。社内でも徐々に解雇される人間が増えていきました。

私は途中で契約が切られることはありませんでしたが、「○○さんも現行の2020年3月までで契約は終了させてもらう予定です。申し訳ないのですが、そのつもりでいてください。」――と、上司から言われて。

この状況下でしたので、契約の更新はありませんでした。

当時は新型コロナウイルスが広がりはじめている状況でしたし、緊急事態宣言も出ていたので求人が少なかったです。

転職活動では主に、リクナビNEXTやエンジャパンなどの転職サイトを利用して地道に求人を探すことにしました。

転職エージェントの利用も考えましたが、今回はコロナ禍ということも考えて、利用は控えることに。
ただ後から知ったのですが、電話やオンラインでのサポートも行っているところが多いらしく、それであれば利用するべきだったかなとも思います。

今回、転職活動を進める上で一番不安だったのは経済面でした。
何ヵ月も転職先が決まらないという状況が続いてしまっては、家計が厳しくなることは目に見えていたので。

そんな不安を和らげてくれたのが、新型コロナ対策の一環として実施されていた「緊急小口資金制度」。そのお金を転職費用や生活費にまわすせて、なんとか耐えることができたのです。

また夫も全面的にサポートしてくれて。一緒に求人を探してくれたり、履歴書や職務経歴書のチェックをしてくれて本当に助かりました。

そうした中、私は「これまでの経験を活かして、新しい職場でスムーズに働けるように」と、できる限り前職と仕事内容が似たような求人をピックアップしていき、応募していきました。

いくつか「ここが良いかも」と思える求人を見つけられ、最終的には前職とほぼ同じ業務内容で、転職先が決まりました。

新しい職場では、それほど不安を感じることはなかったです。 業務で使用するツールが異なっているだけで、ネットワーク監視やその他トラブル対応をする点では前職とさほど変わらない業務内容でしたので。

社員もいい人ばかりで、オンラインで飲み会を行ったりと、コミュニケーションを気軽に取れるので仕事がしやすい雰囲気でした。

また新しい職場ではコロナ渦に対応すべくリモートワーク環境を構築しつつあって、緊急事態宣言が出ている時にはフルリモート体制（週５フルでの在宅勤務）となりました。

緊急事態宣言が終了した後も、基本的には在宅勤務で状況に応じて出勤する体制は継続されて。
そのおかげで、自分の自由にできる時間も増えました。

＜中略＞

新しい職場では、それほど不安を感じることはなかったです。
業務で使用するツールが異なっているだけで、ネットワーク監視やその他トラブル対応をする点では前職とさほど変わらない業務内容でしたので。

社員もいい人ばかりで、オンラインで飲み会を行ったりと、コミュニケーションを気軽に取れるので仕事がしやすい雰囲気でした。

また新しい職場ではコロナ渦に対応すべくリモートワーク環境を構築しつつあって、緊急事態宣言が出ている時にはフルリモート体制（週５フルでの在宅勤務）となりました。

緊急事態宣言が終了した後も、基本的には在宅勤務で状況に応じて出勤する体制は継続されて。
そのおかげで、自分の自由にできる時間も増えました。

解説｜国の「セーフティネット」についても知っておこう

新型コロナウイルス蔓延の影響により、リストラとなったてんぷー さん(女性 43歳　東京都)の転職体験談です。

「転職活動を進める上で一番不安だったのは、経済面」とのことでしたが、リストラ後の収入が途絶えた状況での転職活動にストレスを溜めてしまう人は多いです。

てんぷー さんの場合は「緊急小口資金制度」を利用して、経済面の不安を軽減したのちに転職活動に専念したといいます。

「緊急小口資金制度」とは、国が実施する休業や失業などにより生活資金でお悩みの方々に向けた特別貸付制度です（申請期間は令和４年９月３０日で終了）。

参考：「生活福祉資金貸付制度」厚生労働省

失業中に活用が見込める国のセーフティネットは、そのほか「失業保険（失業給付）」や「求職者支援制度」などがあります。
お金のないことへの不安・ストレスが大きくなった状態は心の余裕を持ちにくく、思うような転職活動もされにくいでしょう。実際、てんぷーさんも金銭面の不安をある程度解消したのちに、転職活動に本腰を入れられています。

「失業中にお金がなくなってしまった…」ときの国のセーフティネット制度について、あらかじめ知っておくことは大切です。

①「女性を採用してくれる職場」ではなく、「女性の働きやすい職場」を選ぶ

45歳女性で、転職の際に「今の年齢で、かつ女性で、採用してくれる企業はどれだけいるのだろうか」ということを気にされる方も多いと思います。

全体で見ると、女性よりも男性の採用を優先しようとする企業が多くなるでしょう。
あるリサーチでは、求職者の人物描写で「名前」の部分だけを 一般的な「男性名」と「女性名」に入れ替えて 評価した際に、女性名のほうが採用担当者側に「採用したい」と感じられる率が 11.3%も低くなったそうです※。

※「働くみんなの必修講義 転職学　人生が豊かになる科学的なキャリア行動とは」（著：中原 淳; 小林 祐児; パーソル総合研究所）より

ただし、この数値は採用担当のステレオタイプな考え方や偏見が働いているケース、そのほか労働環境が（多くの女性にとって）あまり望ましくない企業が含まれているケースが含まれていることを考慮すべきでしょう。

たとえば業務パフォーマンスに「勤務時間の長さ」を重要視する企業・人は、体力的に勝る傾向にある男性労働者を優先しがちです。

そもそも、こうしたタイプの企業を転職先に選ぶべきではありません。内定を取れたとしても入社後に苦労やストレスを抱える可能性が高いからです。

一方で、近年では女性活躍の推進を掲げる企業も増えてきています。
そうした企業では、性別による選考の有利・不利がなく、入社後も活躍しやすい環境が用意されている可能性が高いでしょう。

45歳の女性が求人を探す際は、「性差についてステレオタイプな考え方や偏見のある企業」を避けて、「女性の活躍推進に積極的な企業」を優先すべきです。

女性の活躍推進に積極的な企業の見極め方は？

女性の活躍推進に積極的な企業を見極める際は、以下の点を見ておくとよいでしょう。
企業HPから確認できるケースも多く、転職エージェント経由で確認してもらうこともできます。

女性労働者の割合については、総務省統計局「労働力調査]2017年の調査によると正規社員の女性比率は平均32.5%といいます。業種によっても変わりますが、平均数値から著しく低くなる企業は注意しておくとよいでしょう。

管理職に占める女性労働者の割合は、帝国データバンク「女性登用に対する企業の意識調査」（2018年）によると平均7.2%となっています。

男女別の育児休業所得率は、2017年の厚生労働省「雇用均等基本調査」によると女性平均83%、男性平均5%ほどです。

一月あたりの労働者の平均残業時間は、2017年の厚生労働省「毎月勤労統計調査」によると14.3時間。

平均より良ければ必ず女性の活躍推進に積極的な企業と言うことはできませんが、これら数値は一つの目安になります。気になった企業について、「実際のところはどうだろう」という観点でチェックしてみるとよいと思います。

②女性向け、女性の転職に強い人材紹介サービスを利用する

転職サイト・転職エージェントのなかには、女性向けに特化したものや女性の転職支援に強いものがあります。
代表的なサービスとしては、以下が挙げられます。

サービス名	マイナビエージェント	type女性の転職エージェント	LIBZ	クラス転職エージェント	パソナキャリア	doda	JACリクルートメント
メリット	担当の丁寧・じっくり支援 優良企業の求人が多い	女性の転職支援に特化 無料の目的・状況別の転職相談会を実施	女性活躍に積極的な企業が多く提携 企業からのスカウトが多い	関西エリアの女性審で多くの実績 利用者からの高評価コメントが非常に多い	利用者の年収アップ率67.1% 全国に拠点がある	豊富な求人・全職種カバー 企業からのスカウトが多い	ハイクラス向け求人が豊富 キャリア相談の品質が高い
デメリット	職種によっては求人が少ない	関東首都圏以外の求人は少ない	職種によっては求人が少ない	関西圏以外の求人は少ない	業界ごとの専門知識には強くない	営業の電話・メールが多い	全体的な求人数は少なめ
公開求人数	約5.7万件	約1.0万件	非公開	非公開	約3.5万件	約24万件	約1.2万件
得意業界/職種	◎全業界	◎全業界	営業・企画・管理・販売系職種	デスクワークメイン	◎全業界	◎全業界	◎全業界
対象地域	◎全都道府県	関東エリア	◎全都道府県	関西エリア	◎全都道府県	◎全都道府県	◎全都道府県
おすすめの人	求人の量よりも質を重視する人	IT・Web業界への転職を希望する人	女性の働きやすい職場を探している人	デスクワーク系職種の転職を希望する人	丁寧な対面サポートを受けたい人	積極的な求人提案を受けたい人	じっくりキャリア相談を受けたい人
公式サイト	公式サイト	公式サイト	公式サイト	公式サイト	公式サイト	公式サイト	公式サイト

表内の求人数は2024年4月時点のものです。

これらサービスを利用するメリットは、前項にあった「女性の働きやすい職場」で挙げたような企業を見つけやすい点にあります。
加えて、転職エージェントサービスの場合は担当者が女性の転職支援実績が豊富であることも多く、有益なサポート・アドバイスを受けやすいでしょう。

一方で、転職エージェントは担当エージェントのスキルや相性次第でサポート品質が大きく変わります。
担当の当たりはずれが転職結果に直結してしまうことの無いように、複数の転職エージェントに登録して「パートナーとして活用すべき担当エージェントの見極め」をするとよいでしょう。

担当エージェントの見極めの際は、以下の観点で見るのがおすすめです。

あまりきちんと考えて求人紹介していないと感じられた場合や、「こちらの希望する分野について、あまり詳しくなさそうだ」と感じられるようでしたら、他の転職エージェントにシフトしていくか、またはキャリアアドバイザーの担当変更を検討するとよいでしょう。

③転職における「自分ならではの武器」を見出す

女性の転職においても、2章で紹介した「転職方針」（キャリアの棚卸しとキャリビジョン・キャリアプラン立て）はとても大切です。

あわせて、転職における「自分ならではの武器」（強み）が何かについても考えておくとよいでしょう。

たとえば若い女性スタッフの育成担当または「ロールモデル」として、女性のリーダー職・マネジャー職を採用しようと考えている企業は多いです。

ここでいう強みとは、特定分野における知識・スキルだけではなく、「ポータブルスキル」が該当する場合も多いです。

ポータブルスキルの例

上記に挙げたスキル以外にも、代表的なところでは「コミュニケーションスキル」、「現状把握・情報収集力」、「課題設定力」、「計画力・調整力」、「遂行力」などがあります。

ポータブルスキルは「業界や職種に限定された専門スキル」というよりは、より裾野が広く本質的な能力です。

これまでの社会人経験を振り返って「自分はこのスキルに強い」というものが見つかったら、そのスキルを発揮できる働き方をイメージし、そこから求人を探すのも一つの手です。

現在とまったく同じ内容の仕事が、必ずしも次の職場として最適とは限りません。
選択の幅を広げるうえでも、いま一度「自分ならではの武器」を再確認して、それを活かせる職場を検討してみてください。

体験談事例３）職場上司と衝突してしまい、転職することになったhanaさん(女性 46歳　東京都)

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医療事務から派遣の事務職へ転職。その後念願の正社員に｜私の転職体験談

hana さん(女性 46歳　東京都)

40代

総務・経理・人事・事務総務・経理・人事・事務

• 思考・マインドセット
• 女性
• 未経験・異業種
• 契約社員・派遣社員
• 年収UP

成功！

勤めてから半年がたった頃。

よく面倒を見てもらっていた事務長さんが解雇されました。

驚きました。仕事に対しても人に対しても、とにかく誠実で優しい方でしたから。

しばらくして、その理由が分かりました。
それは、「仕事への考え方で院長と衝突してしまったから」ということでした。

つまり、私が当時勤めていた病院はそういう職場だったのです。
病院の経営者の方で、「組織方針に合わない人は、ここで働き続けるべきではない」という考えがあることを、この時はじめて知りました。

そして人手が抜けた職場は、その穴を埋めるために一層忙しくなりました。

当時、私は45歳。転職市場では、引く手数多とは決して言えない年齢です。

ですが、事務長と同僚が退職してからは、私も転職サイトで（同じ事務職で、かつ安定的に仕事ができる求人はないだろうか）と探すようになりました。

大抵は興味のある求人を見つけられずそのままにしていたのですが、ある日とあるメーカーのOA事務の求人を見つけました。

必要なスキルに「PCスキル」とありましたが、これまでの経験から申し分ないレベルだと推測しました。

一つ懸念したのが、その求人が正社員ではなく派遣社員の契約だったことです。

しかし、（今の年齢で雇ってもらえるのなら、これはチャンスかもしれない）という気持ちの方が大きかったです。

また、契約後半年での正社員登用の実績もあるとのことでした。

その求人を日を置いて何度か見ているうちに、「私のスキルや経験とマッチした職場はここだ」と思うようになりました。

いつもより業務を早く終えられた日の夕方、求人ページからエントリーをしたところ、その1時間後に派遣会社から連絡を受けました。

転職後の新しい職場がどうだったのかというと、ひとことで「わからないこと尽くしの、不安いっぱいの日々」でした。

職場で退職者が出てしまったために、その欠員の補充に私が充てられた、というかたちになるのでしょうか。

以前に仕事をされていた方が唐突に辞めてしまったらしく、正式な引継ぎ作業はほとんどない中での仕事でした。

いくらPCを使いこなせるからといっても、初めての会社のやり方に順応していくのは、なかなか至難の業でした。

マニュアルを必死に見漁ったり、おそるおそる会社の人に尋ねたり、最初の１～2ヵ月はてんやわんやの状態でした。

そうして必死に食らいついた甲斐もあってか、3ヵ月目頃から、ようやく馴染んでいけました。

そして勤めて半年後、私は晴れて正社員となりました。

解説｜「私のスキルや経験とマッチした職場はここだ」と思えること

今回の体験談hana さん(女性 46歳　東京都)は、転職先の職場選びの最優先事項に「同職種で、自分のスキル・経験が通用すること」を掲げて、そこに絞って（年収などの条件面や雇用形態の希望は優先度を下げ、）転職活動を行っています。

結果としては、その進め方が成功だったといえるでしょう。「私のスキルや経験とマッチした職場はここだ」という確信を持って、次の転職先を決めています。

こうした転職方針がなかった場合、どうなっていたでしょうか。
恐らく、求人候補が絞り切れなかったり、応募先または入社先を決心する際にも迷いが生じやすかったでしょう。

前章でもお伝えした「転職方針を定める」大切さとは、「迷いを払拭する」ことが一番にあると思います。

もし現在転職活動中で、「求人選びなどで迷いが出やすい」方は、hanaさんのように一度転職方針と最優先事項を定めておくとよいでしょう。

体験談事例４）「相当やり手の営業マンらしい」と噂されつつの入社となったムーミンさん(女性 45歳　神奈川県)

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人材派遣の営業から、飲食店へと「鳴り物入り？」で転職！｜私の転職体験談

ムーミン さん(女性 45歳　神奈川県)

40代

営業・企画・コンサルサービス・販売

• 仕事辞めたい
• 未経験・異業種
• 人間関係
• 悩み・ストレス
• 女性

まあまあ成功、
ちょっと失敗

会社を転職するきっかけとなったのは、上層部でもある幹部が入れ替わったことです。

社長の息子という立場で1年前から専務として役員になり、そのブレーンとして新たに2人の部長と課長補佐がやってきました。

社長はいずれ息子の専務に自分のポジションを引き継がせるつもりでいたようで、専務が来てから会社の方針もガラッと変わってしまいました。

古いやり方に固執せずに新しいやり方を導入するのは確かに大切なことだと思うのですが…。
ややその切り替えが極端だったと言いますか、例えば昔からの付き合いのある企業に対しても、「今度からこう変わりますので」とピシャリと言ってしまうような始末で。結果、昔からのお客様からほとんど契約を打ち切られてしまいました。

私は窓口として双方の間に入るような立ち位置でした。
何度も専務を説得しましたが、専務からは、「そうなったらそうなったでしょうがないだろう」と言われてしまい、結局は無駄な努力に終わりました。

専務からしたら、せっかくの新しい取り組みに対してブレーキを掛けられて面白くなかったのでしょう。業績が下がった際に私の評価とお給料も大幅に下げられました。

それがきっかけで、私は退職を決意しました。

私が転職活動をする時に苦労したことは、40歳を超えていることもあって、求人の幅が狭かったことです。

やりたいと思っている仕事でも、40歳を過ぎてからの未経験ではなかなか採用してくれませんでした。
一般企業を十数社ほど受けましたが、結果は全滅。転職の厳しさを肌で味わいました。

ですが、捨てる神あれば拾う神あり。
前にスタッフを派遣していた飲食店の社員の方から、私が転職先を探しているというのを聞いて連絡をくれたのです。

「最初はサービス業で、ゆくゆくは営業の仕事もしてほしいと思っています」──連絡をくれた方はそう言って、私を誘ってくれました。

私にとってはまさに天の助けであり、もちろんすぐにお願いしました。
そして、私の次の仕事先は決まりました。

初めは私の希望もありゼロからのスタートということで、現場の仕事からやらせてもらうことになりました。

──にもかかわらず、新しい職場では、「どうやら今度入ってくる転職者の女性は、相当やり手の営業マンらしいわよ」、「私たちの上司になるんでしょ？その人。どれくらいできる人なのかしら」という、私に対しての噂が盛んにあったようで、かなりピリピリモードだったようです。

新しい職場では、とくに営業職の仕事は若い世代が中心に活動している組織でしたので、年配の新参者に対してややナーバスになっていたのでしょう。

その話を聞いた時には、さすにちょっと「この職場で本当にやってけるだろうか」と不安に思いましたが、（…いや、せっかく声を掛けていただけて得られたご縁だ。──やりきろう。）と、思い覚悟を決めました。

初めは現場で一番下からスタートしました。そして、徐々に現場の作業を覚えて半年ほど経ってから営業職に行って。

その頃には部内の人も仲良くなっていたので、スムーズに営業部の仲間入りをする事ができました。
少しずつ同僚の方と打ち解けていくたびに、不安も段々と軽くなって。…ホッとしましたね。

ようやく、「ここでなんとかやっていけそう」とポジティブに思えるようになりました。

解説｜45歳でも、転職すれば「ゼロからのスタート」

前職での繋がりから、次の転職先を得られたムーミン さん(女性 45歳　神奈川県)。
新しい職場で既存社員たちから「やり手の女性営業マンがやってくる」と噂さながらも、本人は「ゼロからのスタート」と割り切って現場業務からお願いしているのが印象的です。

ミドル世代、とくに管理職・役員層における転職では、入社後の人間関係で苦労するケースが非常に多いです。その背景には「新参者への内集団バイアス」や、「入社当初から高いポジション・年収となることへの既存社員のネガティブ感情」など、様々あるでしょう。
ムーミン さんのようにゼロスタートと割り切った行動は、こうした際の有効な対策のひとつだと思います。

自分からコミュニケーションを取りに行き、周囲と打ち解けようと働きかけたことによって、ムーミンさんは無事に新しい職場に順応しています。
こうした入社後の行動も、とくにミドル世代の転職では大切でしょう。

①「武器とするスキル・経験」を複数持っておく

45歳でのキャリアチェンジ転職では、「武器とするスキル・経験」を持っておくことが大切です。

つまり、業種・職種を変えども活かせるスキル・経験を持っておくということです。
たとえば、不動産会社営業から、金融やMRなどの別業種の営業へ転職する場合は法人営業に関わるスキル・経験が活かせるでしょう。
そのほか、人材会社からIT業界へ転職する際はEdtechサービスなど人材・教育系の知識を活かせる企業を探すことで、確度を高められます。

とくにマネジメントスキルを持つ人材を重宝する企業は多いです。
人を束ねること、部署をまとめていくことの本質は、業界や職種が変わったとしても共通している部分が多いからです。

ただし、マネジメントスキルがあるだけで異業種・異職種の転職が容易になるとは限りません。

多くの企業が45歳の求職者に求めるのは「柔軟な適応力」、そして「即戦力性」です。
キャリアチェンジ転職で、「武器とするスキル・経験」がひとつだけだとそれらを実現することは難しいでしょう。

このため、キャリアチェンジ転職での企業選びは、以下のプロセスで行うとよいです。

「武器となるスキル・経験」は、特定分野における知識・スキルだけではなく、「ポータブルスキル」からもピックアップしておくとよいでしょう。

ポータブルスキルについて詳しく知りたい人は、以下の記事が役立つはずです。あわせてご覧ください。

②一定の年収ダウンは覚悟しておく

ミドル世代のキャリアチェンジ転職では、年収ダウンとなるケースが多いです。
これは、未経験分野を目指すうえである程度覚悟しておいた方がよいでしょう。

未経験分野での、あなたの今後の活躍度合いは未知数です。
まずはいち早く新しい環境に慣れること、そしてその後に昇給・昇格でベースアップを目指していく方が現実的です。

また、望むベースアップが実現できるよう、求人選びの際はその企業のベース年収および事業の成長性もチェックしておくことをおすすめします。

③チャレンジ（応募）の数を増やすための、「行動量の最大化」を意識する

45歳のキャリアチェンジ転職では、同業種×同職種への転職と比べて選考通過率が低くなることがほとんどです。
そのため、チャレンジ（応募）数は応じて高くなることを覚悟しておくべきでしょう。

40代の転職における平均応募数は10～12社ほどですが、これはあくまで平均であり、企業からのスカウトなどで転職が決まる人も含まれています。

脅かすつもりはありませんが、「100社以上応募して、ようやく転職成功できた」という40代転職者も少なくありません。

運よくすぐに転職先が決まることもあるが、数十社～100社以上応募してようやく決まることもある──45歳のキャリアチェンジ転職はその認識をもって臨んだ方がよいと思います。

もちろん、だからといって「下手な鉄砲も数撃てば当たる」で取り組むべきではありません。
ひとつひとつの応募自体が、あなたがより深く社会を知る機会、成長する機会に繋がっているという意識でいるのがよいと思います。

体験談事例５）念願のUターン転職から4年、再度都心に戻る決心をしたやるやるくんさん(男性 45歳　神奈川県)

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40代で静岡にUターン転職、その後45歳で横浜にJターン転職してホテル業へ。｜私の転職体験談

やるやるくん さん(男性 45歳　神奈川県)

40代

総務・経理・人事・事務サービス・販売

• Uターン・地方勤務
• 未経験・異業種
• 契約社員・派遣社員
• 仕事辞めたい
• 働き方・ワークライフバランス

まあまあ成功、
ちょっと失敗

4年前に東京から静岡にUターン転職して、それからは毎日のスローライフ──。
初めは非常に楽しんでいたのですが、そのうちだんだんやることがなくなって、「…なんか、退屈だな…」と感じる日々が多くなってきました。

私は特に趣味もなく、毎日夕方以降にやることと言ったらお酒を飲むことくらいでした。

（もしかしたら、オレは都会の生活の方が合っていたのかもしれない…）そんな想いを妻に相談して、結局、私たち夫婦は４年間続いた田舎でのスローライフに終止符を打って、再度都会の生活をすることに決めたのです。

もうひとつ、「生活を変えよう」と思ったきっかけがありまして。──それは、収入が低かったことです。

当時私の仕事は「マンション管理人」。年収は200万円でした。
いかに田舎暮らしといっても、その金額では食べていくのに精一杯です。

しかも、都会も田舎も、今や物価ってほとんど変わらないんですよね。
まあ、都会と比べると娯楽施設がほとんどないので、近所の人と飲んだりするくらいしかお金を使わずに済む、というのはありますが。

丁度仕事先で新人が入ってくるタイミングがあったので、それをきっかけに会社を辞め、都会に戻るための準備を始めました。

私たち夫婦は静岡から横浜へと生活の地を移しました。そして、それから転職活動を行いました。

──とにかく、苦労しました。
求人はたくさんあっても、私の年齢で、かつ「未経験も可」としている企業はなかなか見つけられなくて…
面接にこぎつけても、そこから内定を提示してくれる企業はありませんでした。

そのとき頼りになったのは、妻の存在でした。私を置いて、彼女は早々と就職が決まったのです。

それがあって、私たちは何とか生活できました。

（とはいえ、オレも早く仕事を始めないと…）そう考え、私は派遣会社へ登録しました。
本当は正社員が良かったのですが、とにかく決まらないのなら、早く働く必要がありましたし、「派遣社員として働きながら、転職活動は続けていこう」という考えもあったからです。

派遣の仕事では、初めは未経験でもできる仕事を優先して選んでいました。

ですが、その場合は１ヵ所での配属期間も短かったりして…。それで少しでも長く働ける仕事を見つけたいと思い、派遣会社の方からアドバイスを受けて「ホテル業界での仕事」を中心に仕事をするようにしました。

それから１年経ち、ホテルブランドへの就職が決まったのです。

これまでの、派遣でのホテル業務の経験が活かされてのことでした。

新しい職場にて、私の教育係は20代後半の女性でした。

彼女の担当は私を含めて3人いました。もちろん、私はその中でダントツの年長者（44歳）です。きっと、彼女も私を指導するのは気を遣って大変だったと思います。

注意されることも多々ありました。ですが彼女はなんというか、年上の部下の扱いがうまかった、といいますか、いつも優しい感じで注意してくれました。それで私もより素直に注意を受けとめられました。

彼女が私の教育係で、本当に良かったですね。

教育期間を終え一人で業務をするようになって、そこで私は改めて、このホテルのスタッフ全員が、非常に意識高く仕事をしていることに気づきました。

一番印象的でしたのは、私が大きなミスをした時です。

その時、他のスタッフは全員、「お客様のことを一番に」と、とても連携のとれた対応を取って、被害を最小限に留めたのです。
事態が収束されるまでは誰一人、ミスをした私に対して怒ることはありませんでした。誰もがお客様のためを思って行動していたのです。

もちろん、その後に私はミスについて注意されました。ですが、それも怒鳴られたりとかそういったことは一切なく、理路整然とした注意でした。
──何と言いますか、それがまた、余計に私の心に響きましたね。

解説｜転職の成功・失敗よりも、それがよい人生に近づけるかどうか

今回のエピソードのやるやるくん さん(男性 45歳　神奈川県)は、4年前に「都心のあくせくした働き方に嫌気がさした」といい、地元静岡へとUターン転職した経緯があります。

ですが、地元の暮らしの退屈さと年収の低さから、やはり「都心で働こう」と再度都心へと移転することに。まったくの異業種・異職種への転職となって当然なかなか転職先は決まらず、ようやく派遣社員として働き始められるようになったのは移転してから1年後のことで、年収も350万円からのスタートでした。

皆さんの目から、やるやるくんさんの転職は成功だったと言えるでしょうか。それとも失敗だったと思いますでしょうか。

それを決めるのはもちろん本人でしょうが、年下の上司に叱られたりしながらも、様々な体験を受け吸収しながら活き活きと働き続けるやるやるくんさんの姿に、一種の楽しさや充実さを感じとった人も多いのではないかと思います。

転職の成功・失敗とは、そのときから最低でも1年経ってみないと判断がつきにくいものです。
ですが、その転職後がどんな状況であったとしても、新しい環境を受け入れそして吸収していこうという姿勢があれば、結果として「良い人生」に近づけられるのかもしれません。

体験談事例６）転職期間は1年半。応募した企業は100社以上。スーさん(男性 45歳　東京都)

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40代からの転職、金属加工会社から食品メーカー勤務へ｜私の転職体験談

スー さん(男性 45歳　東京都)

40代

製造(機械・建築・電⼦等)化学・食品

• 仕事辞めたい
• 悩み・ストレス
• 未経験・異業種
• 働き方・ワークライフバランス
• 思考・マインドセット

成功！

景気が悪くなってきて仕事量が急激に減り、業績が悪化。

今まであんなに忙しかった仕事も暇になってしまい、時間を持て余す事が増えました。

これまで、将来に対する不安なんて考えることはありませんでした。忙しかったので考える時間がなかったからでしょう。

ですが、仕事が暇になって時間ができてからは、将来のことを考える時間が増えてきて。

そんな中、「会社が潰れてしまうのではないか」という噂を聞き、（このままここにいては、やばいかもしれない…）と思い、転職を意識するようになりました。

転職活動する前は「選ばなければ仕事はいくらでもあるだろう」と正直ナメていました。

でも、いざ転職活動に入ると、現実は想像以上に厳しいものでした。

ハローワークで仕事を探したのですが、応募する仕事は尽く不採用。

100社以上応募したでしょうか？
その内、面接まで進めたのは数えるほどで、ほとんどが門前払い。

年齢もネックになっていたのでしょう。
面接まで進めた企業も全て不採用。

（早く仕事を見つけないと）という不安と焦りばりで、心身共に疲れ果てていました。

自宅では、いつものように妻と子供が明るい笑顔で私を迎えてくれます。

その姿が気を遣わせているようで、逆に心が張り裂けそうでした。

ですが、妻と子供の寝顔を見ると（頑張らないと）と思って、諦めずに仕事を探しました。

ようやく新しい仕事が見つかったのは、転職活動をして1年と半年が過ぎてからのことでした。

転職した会社は食品メーカーで、正社員として物流センターに採用されました。 仕事内容は主に商品管理とピッキング作業です。

当然ながら、今まで経験がない職種で、全くの初心者です。

（私にもできるだろうか？…それから、新しい職場で上手くやっていけるだろうか？）と、入社当初はそんな不安がいっぱいでしたが、既存の従業員の方々が皆さん優しく温かい人が多くて。

更には、フォロー体制もしっかりしている職場だったので、徐々に仕事を覚えて、職場の雰囲気にもすぐに慣れました。

待遇の面も以前勤めていた会社と大差はなく、不満は全くありません。

むしろ、アットホームな雰囲気で働きやすく、この職場で働けて感謝しています。

また、食品を扱っている会社なので、景気に左右されにくく、安定しているので安心して働いています。

解説｜最も大切なことは、「諦めずに、活動を継続すること」

会社の業績悪化から転職を決意したものの、100社以上の企業から不採用を受け、1年半の長い転職活動をけいけんすることになったスー さん(男性 45歳　東京都)。

ミドル世代以降の転職者で、こうした応募数・期間をかけてようやく転職先が決まるケースは、決して珍しくありません。
とくに異業種や異職種を目指すキャリアチェンジ転職の場合は採用企業からの適切な評価のされにくさもあり、活動期間が長期化しやすいのです。

とにかく諦めずに、自分のキャリアを必要としてくれる企業が現れることを信じて、活動し続けること──「活動の継続」が、とても重要となります。

スーさんの場合は、諦めずに活動を続ける原動力であったのが、「家族の存在」であったといいます。
原動力が何になるかは人それぞれでしょうが、応援してくれる人を身近に持つことのメリットは大きいです。

家族・パートナーや友人、それから転職エージェントやハローワークの担当、相談員など、活動を助けてくれる第三者を積極的に持っておくことを意識するとよいでしょう。

また、活動し続けるといっても闇雲に行動していてはうまくいかないことが多いです。
45歳のキャリアチェンジ転職で、「なかなか決まらない」「不採用が続いている」という人は、この記事の「２）45歳での転職を成功するための対策4点」も参考にしつつ、最善のアクションを検討する機会を持つとよいと思います。

①自身の市場価値を客観的に分析する

転職における市場価値とは、簡単に言うと「その会社からどれだけ必要とされる人材か」ということです。
言い換えると企業の採用ニーズ、すなわち市場の需給バランスに合っている人ほど市場価値が高いということになります。

年収アップ・キャリアップの転職を実現するとしたら、上記図にある通り企業の求める人物像にどれだけマッチできるかが重要です。

ビズリーチやリクルートダイレクトスカウトなどの転職サイトを利用して、希望する領域（職種・業種・年収層）における実際の求人情報を確認してみてください。

ちなみに、多くの転職サイトは人材要件で「必須スキル」と「歓迎スキル」を紹介していますが、45歳求職者の場合はそのどちらのスキルもマスターしているのがベストです。

人材要件の例

いくつかの求人情報を見ていきながら、自分の現状スキルで適う人材要件の求人の年収レンジがどれくらいかを確認します。そこで導き出される年収が、あなたのおおよその市場価値です。

希望年収と市場価値に開きがある（市場価値より希望年収の方が高い）場合は、希望年収を見直すか、不足している知識・スキルを新たに獲得するかをする必要があります。

②転職エージェントまたはヘッドハンターサービスから「頼りになる担当」を見つける

年収アップ・キャリアップの転職の際は、転職サービスは転職エージェントまたはヘッドハンティングサービスがおすすめです。

これらサービスは一般の求人広告やハローワークには出回らない非公開求人を取り扱っており、好条件の求人が多いからです。

転職エージェント・ヘッドハンターのサービス選びの際は、「おすすめの転職サイト・エージェント」をご参考ください。

また、これらサービスは最初に複数（３～４サービス）登録して、担当者のサポート品質と相性を見定めることがポイントです。

担当エージェントの品質・相性を見極める際は、以下の点を見ておくとよいでしょう。

担当エージェントの「当たりはずれ」は、実際にあります。

転職者の希望する分野への知識が不足しているエージェントや、なかには売り上げ優先で求人紹介をするエージェントも（決して多くはありませんが）存在します。

「今の担当エージェントの支援では、満足いく転職が実現しなそう」と不安に感じた際は、そのままの状況でいることはおすすめできません。
早いタイミングで他のサービスへのシフトを検討するとよいでしょう。

③焦りの転職はＮＧ。自分にマッチする求人をじっくり見極める

ミドル世代以降の高年収・ハイクラス向け求人は、その多くが「空き枠採用」です。
常に募集している企業は少なく、時期によって掲載求人は大きく変化しがちです。

そのため、45歳の転職で年収アップ・キャリアップの転職を目指す際は、「自分に合った求人」を見つけるためにもある程度中長期的な活動を意識した方がよいでしょう。

急ぎの転職は焦りや妥協に繋がりやすく、結果としてミスマッチ転職になりやすくなります。

「どうしても早く転職する必要がある」という人もいると思いますが、それ以外の人は転職期間を「半年～1年」ほどに設定して、自身の市場価値を確認しつつニーズのある企業を継続的にチェックしていくのがおすすめです。

「ミドル世代の転職で、失敗する人・成功する人の傾向」について（現役キャリアアドバイザー 武蔵野さん）

体験談事例７）SEからPMへの転職で、働き方は大きく変わった──たくみ さん(男性 45歳　東京都)

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一介のSEだった私が転職してPMになって、感じたことは。｜転職体験談

たくみ さん(男性 45歳　東京都)

40代

IT関連IT関連

• SE
• キャリア
• 大企業
• 未経験・異業種
• 人間関係

まあまあ成功、
ちょっと失敗

転職を決意した理由はたった一つです。
それは、より条件の良い別会社から、声をかけていただいたからです。

今回、このように声をかけていただかなければ、年齢的なものも鑑み、さすがに転職には気持ちが向かなかったかもしれません。

声をかけていただいたのはクライアントの会社の担当者で、提示された条件面でも、会社の規模でも、現状より良いものでした。

SEという仕事は、あくまで私の所感にはなりますが、ある特定の組織に属するよりは、個人の裁量でいろいろな場所を渡り歩くイメージがあります。
そして私もどちらかというと、会社への帰属意識よりも自分自身の仕事の役割（ジョブ型）を意識して仕事をしていました。

ですので、クライアントからの提案を断る理由はなかったのです。

クライアントの方からは「至急に人員確保が必要な時期でして。もしたくみさんに来ていただけるなら、こちらとしても嬉しい限りなのですが」とのことでした。

至急、とはどれくらいなのかと尋ねると、既に1ヵ月しか猶予がありませんでした。

さすがに上司へそのタイミングで退職意志を示すのは、少し気が引けました。
私の職場も職場で、その時は大きな案件を抱え、てんやわんやの状態でしたから。

案の定、上司にはたっぷりと小言を言われました。
それでも最終的には「頑張れよ」と背中を押してくれました。

上司の厚意に応えられるよう、残りの数週間で、部下への引継ぎや、自分が手に負える業務に関しては極力終えてから行こうと努めました。

新しい会社での私のポジションは、新規開発のPM（プロジェクトマネジャー）でした。
この歳までずっとSEでしたので、大出世になります。

リスク、コスト、スケジュールといった業務に関わるあらゆる項目を管理し、職場全体を目標に合わせて誘導することが基本の仕事になります。

プロジェクトは、私の長いSE経験を振り返ってみても、おそらく最大規模のものでした。
それだけに、プレッシャーも相当でした。

大きな案件だからこそ、予算も潤沢に用意されている状況でしたが、なんと開発メンバーの確保から、私に一任されてしまったのでした。

（まだこの会社のことも全然知らないのに…）これまで積極的に同僚とコミュニケーションを取ることもなかった私にとって、それはなかなかの試練でした。

ただ、一人ひとりのメンバーときちんと相対し、「この人は開発に向いているかも」「この人とは何かと衝突しそうだな」と考え抜き揃えたチームは、何だかとても良い居場所に思えました。

正直これまでは誰と働いても仕事の能率には関係が無い、と思っていましたが、自分の考えを改めるきっかけになりました。

｛中略｝

環境の変化というのは、良くも悪くも自身に大きな影響を与えます。 私にとってはやっぱり「恐怖」や「不安」といった、ネガティブなイメージが付きまとうものです。

しかし、今回の転職で初めて、「この環境で働けてよかった」と思えたのです。

もちろん、部下や上司との衝突もあります。
PMの立場になったことによって、そういった人間関係のしがらみを避けて通ることはできなくなりました。

しかし、悪い事ばかりでもありません。

互いに支え合い、時にはそれが仕事へのモチベーションの向上にも繋がります。

SEからPMになって、私の働き方は大きく変わりました。

これまでも要件定義をしたりプログラマーにコードを書いてもらったりしていましたが、それらは私の頭の中に描くイメージを具現化するような作業でした。

今の仕事では、その規模の大きさもあってイメージは私一人の頭の中には納まらないことが多いです。
そのため、私はともに企画・開発する仲間にそのイメージを一緒に形成するのを助けてもらっている──そんな感じです。

以前までの仕事と比べてどちらがよいとまで言うつもりはありませんが、ただこうして新たな仕事に就いて、新たな気づきを得られるということは、働くうえでのひとつのやりがいだと、私は思います。

解説｜役割が変われば、見える世界も変わる。

SEからPMへキャリアアップを果たしたたくみ さん(男性 45歳　東京都)の体験談です。

体験談で、たくみさんは転職前の自身のSEの働き方について「頭の中に描くイメージを具現化するような作業」と言い、一方の転職後のPMの働き方については、以下のように表現しています。

今の仕事では、その規模の大きさもあってイメージは私一人の頭の中には納まらないことが多いです。
そのため、私はともに企画・開発する仲間にそのイメージを一緒に形成するのを助けてもらっている──そんな感じです。

もちろん上記のSEやPMの捉え方は人それぞれでしょうが、こうした視座の大きな変化はキャリアアップならではでしょう。

たくみさんは知人からの紹介を受けての転職でしたが、一般応募による書類や面接の審査を経る場合、キャリアアップ転職は相応の難易度が伴います。

ですが、キャリアアップ後に期待できる視野の変化を期待することによって、転職活動のモチベーションに繋げることもできると思います。

体験談事例８）約600万円の年収アップ。ただし、その転職は失敗だった。──ヒロシ さん(男性 46歳　東京都)

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タイプの違う２つの投資会社に転職、働いてみて、今思うことは。｜私の転職体験談

ヒロシ さん(男性 46歳　東京都)

40代

金融、不動産金融、不動産

• 年収UP
• 悩み・ストレス
• 人間関係
• 高収入、エグゼクティブ

ちょっと成功、
やや失敗

当時の投資運用会社に入社した理由は、この会社の創業者が著名な人物であり、創業者の考え方にも共感できていたからです。

投資先選定の際は「世の中に貢献している会社」と「利益成長を続ける見込みの高い会社」を両立している会社であること、というものでした。

その方針に共感した私は、会社四季報や上場企業の有価証券報告書などを調査し、必要とあれば上場企業の本社に出向いて社長やIR担当者と面談までさせてもらって、投資先としてふさわしい企業をどんどん探していきました。

──ところが、せっかく苦労して調べあげた会社を新たな投資先としてミーティングで提案しても、私の選定した企業は、そのほとんどが却下されてしまいました。

なぜかというと、簡単に言うと私が発掘した企業は「株価が下落するリスクが少なからずある」と見られたからです。

実際に社長が投資先として列挙する企業は、新規上場したばかりで需給要因ですぐには株価が下落する確率が低い銘柄が殆どでした。

あるいは、自分自身の著名度が高いことを利用して、あらかじめベンチャー上場企業の株式を数十億円分買っておいたうえで、テレビ出演した際にその銘柄名を挙げて「この会社は将来有望です」と明言し、テレビを見た個人投資家がその銘柄を次々に買っていき、株価が大幅に上昇したところを見事に売り抜ける──そんなこともしていました。

数か月働いてみて、なぜ私の発掘した企業が投資先から却下されるのか、そして、社長の表向きではなく真の経営方針を深く知るようになって、私は「ここは自分の求める職場ではない」と思い、そしてとうとう「転職しよう」と決めました。

妻からは「次の会社が見つかるまでは絶対に会社辞めないで」と厳しく言われていました。

44歳になっていましたので、専業主婦の妻にとっては当然の発言です。

また、妻からは「次の会社に入ったら定年まで働いてね」と言われたのは、きついなと感じました。

2回目の転職となると家族からは、あまり応援してもらえないのかなと感じて苦しい気持ちを抱きました。

しかし、登録した転職エージェントのキャリアコンサルタントに再び転職したい理由を話すと「外面と内面が異なる経営者は多いです。前回の転職は残念ながらミスマッチだったんですね」と言っていただき、この言葉に私は救われました。

そして前向きな気持ちで転職活動に取り組めましたし、キャリアコンサルタントも私の希望を受け止めてくださり、今度こそ私にとって働きやすいと思われる投資会社を探してくださいました。

おかげで、6ヵ月程度転職活動に時間がかかりましたが、とある投資銀行から内定を頂けたのです。

しかも、「投資事業本部 本部長」という肩書も付いてきました。

入社した投資銀行はオーナー系の小規模な会社でしたが、部長職でもあり、比較的自由な裁量で行動できました。

その代わり、社員数が少ない会社ですから、自分の責任において投資先を見つけ出すだけでなく、出資する際の資金を調達する仕事も自分でやらなければなりませんでした。

また、この会社は一般の個人投資家から資金をお預かりして投資信託で資産運用するのではなく、自分の会社で資金を調達して、そのお金を使って投資して収益を得るというビジネスを展開していました。ですので、投資期間もかなり短い期間で利益を得なければならず、とても厳しく感じました。

あるとき、重要顧客であったとある上場企業のお客様が、新株予約権の発行に踏み切りました。

同社は資金調達に迫られており、打開策としては新株予約権発行以外になかったのです。
そして、正式なニュースリリースを公表したあと、私の上長が、このお客様に対して「個人投資家が期待するようなニュースリリース（新規事業の着手など）を書くように」と指示したのです。

その結果、個人投資家がこのお客様の株を次々に買っていき、株価が不相応にどんどん上昇していきました。

私の投資銀行は「今がチャンス」とばかり新株予約権を行使し、株式を手に入れ、ただちに株式を売却して大幅な利益を確定させました。

金儲けの観点としては「うまいやり方」なのかもしれませんが、正直、気分が悪かったです。

証券市場を汚したような気持ちになりました。

解説｜「より良い理念・価値観」を求めての転職は、非常に難しい

投資運用会社のファンドマネージャーから、投資銀行の投資事業部長へと、年収600万円アップも兼ねた転職に成功したヒロシ さん(男性 46歳　東京都)。

ですが、本人にとってこの転職は「失敗だった」といいます。
その理由は、ヒロシさんは「より良い理念・価値観」を求めての転職であったのに対して、新しい職場ではその期待に応えられるものではなかったからです。

これまで一定のキャリアを築きあげて役員・経営陣との距離も近づいたミドル世代の人が、転職時にこうした企業理念や価値観を重要視するケースは多く、そして入社後の職場で期待とのギャップを感じてしまうケースも多いです。

転職時の企業研究において、企業理念や価値観はもっとも測るのが難しい要素と言えます。
その理由は、会社HPやニュースリリースなどでは、どんな企業も自分たちの理念・価値観について綺麗な言葉でしか伝えません。「実際はどうか」について、それら情報からでは推し量れないからです。

この場合は、口コミサイトや転職エージェントの担当エージェントからの情報収集が有効でしょうが、それでも100%正確な情報を入手するのは不可能でしょう。

この点で、新しい会社との出会いは、新しい人との出会いと似ています。
尊重し合えるだろう相手を探し、その一方で「自分の求める価値観と、完全に合致する人はいない」という認識で接していくこと。そして大切なことは、「相手がどうかではなく、自分がそこでどう行動するのか」だと思います。