セールスエンジニアに転職したい！実務未経験で転職成功するポイント3点

セールスエンジニアへの転職を検討している人にとって、「セールスエンジニアとはどんな仕事か」は分かりきっていることのように感じるかもしれません。

しかし、ITエンジニアの側から見たセールスエンジニアの仕事内容と、実際にセールスエンジニアの当事者として見た仕事内容は、やや感じ方が異なるかもしれません。

そこで、まずはセールスエンジニアとは何か、といった職種に関する概要と、仕事内容についておさらいしておきましょう。

セールスエンジニアとは

セールスエンジニアの仕事内容

セールスエンジニア業務の一日の流れ

セールスエンジニアの年収・将来性は

技術職からセールスエンジニアを目指すのは、現実的なキャリアプランとして十分にあり得ると前で述べました。

開発現場で培った知識や経験を顧客の課題解決に役立てるセールスエンジニアは、社内外から感謝され重宝される職種ですので、ITエンジニアが将来のキャリアプランとして検討する価値のある仕事と言えるでしょう。

ただし、セールスエンジニアを目指すにあたって、求められる知識やスキルを十分に理解し、身につけていくことは、転職を成功させられるかどうかの重要な分かれ道となります。

セールスエンジニアに求められる知識・スキルとして、代表的なものに次の点が挙げられます。

それぞれ、順を追って見ていきましょう。

技術的な話の要点を分かりやすく伝えるプレゼンテーション能力

顧客が抱える課題に解決策を示す提案力

社内営業を含めたプロジェクト管理能力

セールスエンジニアが技術的な知識を豊富に持っていることが重要であることは、ここまで読んでいただいて分かってきたはずです。では、営業未経験のITエンジニアがセールスエンジニアに転職する場合、どのようなことに取り組んでおけば有利になりやすいのでしょうか。

ここでは、とくに必要と思われる3つのポイントを紹介します。ITエンジニアの実務の中でも意識できることがあるはずですので、明日からさっそく実践してみましょう。

コミュニケーションスキルや折衝力は相応に求められる。不安な人は事前に準備を

セールスエンジニアは、基本的に「人と会って話す」ことが仕事です。顧客にはいろいろなタイプの人がいますし、技術的な話題への理解度や知識レベルも多種多様と考えたほうがいいでしょう。

どのような相手に対しても円滑にコミュニケーションを図り、必要に応じて交渉しながら仕事の進め方を決めていく折衝力も求められることになります。

ただし、ここで言うコミュニケーションスキルは「愛想のよさ」といったものではなく、技術的な側面から顧客と社内をつなげ、適切な落とし所へと導くことを意味しています。

営業担当者が「セールスエンジニアの○○さんが同行してくれて助かった」と感じ、顧客が「セールスエンジニアの○○さんが窓口になってくれるから、要望が伝わりやすくて助かる」といった感想を持ってくれるかどうかが重要なのです。

ITエンジニアとしては、開発に関する知識を高めていくことが目下の課題となっているはずですが、得た知識を非IT企業の人にも分かりやすく伝えるトレーニングを行っていきましょう。

技術者向けではないブログを運営したり、SNSで技術の話を分かりやすく発信したりすると、アウトプットの練習になるはずです。

「何をセールス（営業・提案）するか」によって求められるスキル・働き方は異なる。入念な企業研究を

ITエンジニアとして複数のプロジェクトに携わった経験は、セールスエンジニアとして活かすことができます。ただし、開発現場で携わることができる案件のタイプは限定的になりがちであることも知っておく必要があります。

ITによるソリューションと言っても、さまざまなシステムがあり、用いられている技術のレベルも千差万別です。
技術者から見ると大したシステムではないと感じるものでも、顧客にとっては業務改善に大きく寄与するありがたいシステムだった、といったことも十分にあり得るのです。

そのため、セールスエンジニアとひと口に言っても、営業・提案する対象は幅広く、求められるスキルや働き方は大きく異なることを念頭に置く必要があります。

ITエンジニアとしては、興味のある技術や得意とする言語に関わる分野のことを中心に情報収集しがちですが、より視野を広げていろいろな業界の導入事例を意識的に見る習慣を身につけておくと、のちのち役に立つ場面が出てくるはずです。

セールスエンジニアの転職支援に強い転職エージェントを活用しよう

セールスエンジニアは技術関連職の1つであることに間違いはありません。ただし、ITエンジニアに求められる資質・能力・知識とは異なる力量が必要となる職種でもあります。

いわゆる総合型の転職サービスでは、IT関連職種がSE・PG・その他IT関連職、といったように非常に大雑把な分類になっているのを見かけることがありますが、「その他IT関連職」の1つとしてセールスエンジニアの求人を探すのは、時間的にも労力的にも効率が悪いと言わざるを得ません。

転職サービスを利用するのであれば、IT分野に特化しているほうが効率よく求人を探すことができるはずです。

また、可能な限りセールスエンジニアの転職支援の実績があり、セールスエンジニア職を求めている企業と取引のある転職エージェントを活用することをおすすめします。転職エージェントは非公開求人を保有していますので、自力では探すことのできない希少な求人を紹介してもらえることもあるからです。

セールスエンジニアへの転職を検討する場合、転職サービスはIT分野に特化したものを選ぶことを強くおすすめします。

ITに特化していない一般的な転職サービスを利用してセールスエンジニアに転職することは不可能ではありませんが、数ある業種のうちIT業界の仕事を探すだけでも骨が折れる作業になってしまいます。

IT業界に特化した転職サービスであれば、前提としてIT系であることが分かっていますので、求人を探しやすいという特徴があります。

また、セールスエンジニアの仕事の性質上、着任する人材は一定以上の知識レベルを持ち、ITエンジニアとして実績のある人材を求める企業が多いはずです。

転職エージェント経由で紹介される企業であれば、ITエンジニアとしての技術・知識レベルを評価されて推薦してもらえることを意味していますので、面接選考がスムーズに進み短期間で内定へと漕ぎ着けられる可能性もあるのです。

以下に、セールスエンジニアへの転職におすすめの転職エージェントとその選び方について説明します。 転職成功の確度を高めるうえでもぜひご参考ください。

セールスエンジニアでの転職で、転職エージェントを活用するポイントは以下の3点です。

• Point１　各ITエンジニア向け転職エージェントの、それぞれの特徴を知っておく
• Point２　はじめに２～３つ「複数」の転職エージェントに登録しておく
• Point３　何度かのやりとりで「相性」と「やりやすさ」を確認する

特にポイント３つ目の「相性とやりやすさ」は重要です。転職エージェントの担当者とは、転職期間中はずっと付き合いを続けていきますので、「自分に合った担当アドバイザー」を早めに見出していくことが、転職成功のひとつの要となるでしょう。

転職エージェントの選び方を詳しく見る

マイナビIT AGENT｜IT・Web業界への転職支援に強い＆丁寧なサポート

マイナビITエージェントは、株式会社マイナビが運営する転職エージェントです。
マイナビの転職サービスの特徴として、「丁寧・じっくり型のサポート」、および「企業とのパイプが太い」点が挙げられます。

セールスエンジニア以外の職種の提案も含めて、キャリアについて手厚いサポートを受けたい人におすすめです。

マイナビIT AGENTの活用メリットとおすすめポイント

マイナビIT AGENTの所属アドバイザーは、全員がIT・Web業界に精通したプロフェッショナルです。

幅広い職種に対応している総合型転職エージェントとは異なり、エンジニアの転職事情を十分に理解しているため、転職者一人ひとりに適した開発環境や企業へのアプローチ方法についてアドバイスしてもらえます。

また、マイナビIT AGENTは優良企業のレア案件（＝非公開求人）を独自に保有しています。

就業条件が恵まれているエンジニア求人には、大量の応募者が殺到する傾向があります。そのため選考の競争率も高くなりやすく、強力なライバルが数多く現れる可能性もあるでしょう。

マイナビIT AGENTの非公開求人は、専任アドバイザーを通じてのみ紹介されます。エンジニアのスキルや経験にマッチした非公開求人を個別に紹介してもらえるので競争率が低く、採用に至る確率を高めることにつながるのです。

一方のマイナビIT AGENTの注意点は、未経験者向けの求人が少なめな点、求人がやや都市部に集中している点です。

「未経験者歓迎・実務経験の浅い人向けの求人を見たい」、「地方での求人を中心に見たい」という場合は、幅広い層・地域に向けて求人紹介をしているdoda、リクルートエージェント、パソナキャリア（全世代向け）といった幅広い分野で評判の高いの転職サービスがおすすめです。

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レバテックキャリア｜IT・Web業界の実務経験ある担当が力強くサポート

レバテックキャリアは、レバテック株式会社が運営する転職エージェントです。
同サービスの特徴としては、アドバイザーの殆どが「エンジニア実務経験者」であること。IT業界についてエンジニアリングの技術的な事柄についても通じた担当が付いてくれる可能性が高いです。

セキュリティエンジニア向けの求人は2022年2月時点で284件。サービス登録後、いくつかの求人をピックアップしてどこを優先的に進めていくかアドバイザーと相談していけるでしょう。

レバテックキャリアの活用メリットとおすすめポイント

大手転職サービスであるdodaやマイナビには及ばないものの、レバテックキャリアは「AI」、「機械学習」、「クラウドエンジニア」、「ビックデータ」、「FinTech」などのトレンド技術を扱う求人を多く抱えており、エンジニアとしてキャリア開拓を目指す人にフィットしやすいのです。

　

そのほか、レバテックキャリアでは他の転職サービスにはない良質な「非公開求人」も豊富に扱っており、サイト上では閲覧できない案件もキャリアアドバイザーを介して紹介してもらうことができます。

非公開求人の中には、大手企業のプロジェクトや高年収求人も含まれているので、「エンジニアの経験を活かし、さらなるキャリアアップをしたい」という人にとっては大きなメリットになるでしょう。

一方のレバテックキャリアの注意点は、未経験者向けの求人が少なめな点、求人がやや都市部に集中している点です。

「未経験者歓迎・実務経験の浅い人向けの求人を見たい」、「地方での求人を中心に見たい」という場合は、幅広い層・地域に向けて求人紹介をしているdoda、リクルートエージェント、パソナキャリア（全世代向け）といった幅広い分野で評判の高いの転職サービスがおすすめです。

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doda ITエンジニア｜幅広く充実したボリュームの求人と、積極的な提案

doda ITエンジニアは、大手総合型転職サービスdodaがITエンジニア向けに設けた「エンジニア特化型」の転職エージェントサービスです。

大手転職サービスならではの求人数の多さと、担当にキャリアアドバイザーのほかに「プロジェクト担当」といって求人企業への採用支援を行うスタッフも就いてくれます。
これにより、転職者は応募企業についての詳細情報を入手しやすくなり、ミスマッチ転職を回避しやすくなるのです。

セールスエンジニア向けの求人は2022年2月時点で317件。
複数の候補から、自分に合う求人をアドバイザーとじっくり相談しながら進めていけるでしょう。

doda ITエンジニアの活用メリットとおすすめポイント

doda ITエンジニアでは「ダイレクト・リクルーティングサービス」という仕組みを取っており、そのため実績のあるエンジニアは企業から熱意あるスカウトメールが届くことが多いでしょう。

dodaに登録すれば、「自分が今どんな企業から関心を持たれているか」について、スカウトメールの傾向から確認することができるでしょう。

スカウトメールは登録時のレジュメ内容をもとに送付されますので、「スカウト・オファーを沢山ほしい」という方は、レジュメ内容を充実させることをおすすめします。

一方のdoda ITエンジニアのデメリット・注意点は、担当アドバイザーの品質にバラつきがある点です。応募・エントリーを急かされたり、希望する分野への知識の浅いアドバイザーが就いてしまうこともあるでしょう。

「丁寧かつ実績のあるアドバイザーに担当に付いてほしい」という場合は、パソナキャリア（全世代向け）、JACリクルートメント（キャリアアップ、ハイクラス向け）、マイナビIT AGENT、レバテックキャリア（IT/Webエンジニア向け）といった各分野で評判の高いの転職サービスがおすすめです。

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ワークポート｜未経験者向け支援、特にIT・Web業界へのサポートに強い

ワークポートは、株式会社ワークポートの運用する転職エージェントです。
人材紹介を行って17年（2022年現在）の実績と、古くからIT業界に特化してサービスを行ってきたこともあり、セキュリティエンジニアへの転職支援実績も相応に高いことが期待されます。

ワークポートのサービス特徴として、「担当アドバイザーが積極的な求人提案をしてくれること」が挙げられます。「チャレンジできる求人を、積極的に提案して欲しい」という方は、ワークポート担当者の提案力がマッチしやすいでしょう。

セールスエンジニア向けの求人は2022年2月時点で288件です。

ワークポートの活用メリットとおすすめポイント

引用元：転職エージェントのWORKPORT（ワークポート）で 転職相談サービスを体験してみた！

ワークポートは求人紹介に積極的で、紹介される案件数・対応スピードともに業界屈指の水準という評判が聞かれます。

転職コンシェルジュとの面談を終えた当日に複数の求人を紹介してもらえた事例や、メールへの返信が即日中にあったといった事例が数多く見られるのです。

他の転職エージェントに登録したものの、想像していたほど求人を紹介してもらえなかった人や、担当者のレスポンスが鈍く転職活動が進まないと感じていた人にこそ、ワークポートを利用するメリットを実感できるはずです。

「〇ヶ月以内に転職したい」など、具体的な期限を決めて転職活動を進めたい人におすすめのサービスといえます。急ぎの転職に向いているのは、ワークポートを利用するメリットといえるでしょう。

一方のワークポートの注意点は、担当アドバイザーの品質にバラつきがある点です。応募・エントリーを急かされたり、希望する分野への知識の浅いアドバイザーが就いてしまうこともあるでしょう。

「丁寧かつ実績のあるアドバイザーに担当に付いてほしい」という場合は、パソナキャリア（全世代向け）、JACリクルートメント（キャリアアップ、ハイクラス向け）、マイナビIT AGENT（IT/Webエンジニア向け）といった各分野で評判の高いの転職サービスがおすすめです。

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「一日の流れ」で見てきたように、一見すると外回りが多く、営業職のような動きをしています。しかし、実際には技術的な専門性が求められる仕事ですので、ITエンジニア出身であるというバックグラウンドは大きな強みになるはずです。

技術的な方面の知識や経験は、一朝一夕に身につくものではありません。

営業職の中にも専門性の高い知識を持つ人がいないわけではありませんが、やはりITエンジニアとしての経歴を持つ人のほうが専門性という点では有利になりやすいのが実情です。

技術的な知識を持つ強みを最大限に活かして、セールスエンジニアへの道を目指してみてはいかがでしょうか。