ハイクラス転職の「条件交渉」はどのタイミングで行うべき？内定前？後？

ハイクラス・エグゼクティブ転職に関わらず、転職活動における条件交渉のベストなタイミングは、「内定後」だと言えます。その理由は2つあります。

内定を出していない状況下では、条件交渉のコミュニケーションがときにマイナス評価に繋がることも

面接の場は確かに応募者が転職先企業を評価する場でもありますが、応募者が企業へアピールする場でもあります。

条件交渉が必ずしも悪印象に繋がるわけではありませんが、ハイクラス転職で意識すべきは、「他の応募者」の存在です。

仮に先方が想定している条件（年収）よりもやや高めの年収を提示した場合、あなたは「今回の応募者のなかで、やや高い年収を求める求職者」という印象を持たれやすくなります。

そして、他の応募者とあなたの面接評価がほぼ同等であった場合、企業・面接官によっては、「より条件が想定内に収まるであろう転職者」を優先することは大いに考えられます。

また、いくらスキルやキャリアがあったとしても、謙虚な姿勢の方が好印象を与えやすくなります。そういった意味でも、条件交渉は転職者と企業双方の信頼関係が高まり、内定が確実になったタイミングで行うことが望ましいのです。

内定後であれば比較的低いリスク条件交渉できる

前述の通り、面接時に条件交渉をすることは、選考においてマイナス評価をされるリスクをはらんでいます。

しかし内定が出てしまえば、特別なことがない限り内定取り消しとなることはないので、リスクの低い状況で条件交渉できます。

参考：キャリアアドバイザーの意見「条件交渉は内定が出てからがベスト」

内定通知書に記された年収よりもさらに高い年収を希望する場合（メール文）

内定前に企業側から「希望年収」を訊かれた場合は？

内定前の面接時に希望年収を訊かれた場合、回答する際のポイントは以下の通りです。
どれも条件に執着しているように見せないのが好印象のコツです。
その時の状況やあなた自身にあう回答を選んで使うと良いでしょう。

求人情報に合わせて回答する場合

求人情報には基本的に年収も記載されているので、「御社の求人情報に記載がありました通り…」と合わせるのが無難です。

回答例

前職の年収と比較しつつの回答

「前職ではこれだけの給与を頂いていましたので、最低でもこの分は下回ることが無いようにできればと思っています」のように、前職の給与と比較して答えるのもおすすめです。このとき「もちろんこれぐらいは貰って当たり前！」というような表現にならないよう気を付けましょう。

また、業種・職種を変えての「キャリアチェンジ転職」においては、一般的に年収が下がるケースが多いです。
新しい職場で求められる知識・スキルを十分に持てていない場合はとくに、前職年収を持ち出しての交渉はあまり望ましくありませんのでご注意ください。

面接選考時に面接官に直接伝える場合

相手（企業）に合わせての回答

「まずは御社の規定に沿う形でご提示いただければと思っております」など、金額を明示せず相手に合わせた表現も良いでしょう。

回答例

無事に内定をもらい「いざ条件交渉！」とは言え、実際に入社するかもしれない相手との条件交渉は気が引けてしまう方も多いと思われます。特に年収など金額面に関しては伝えづらい条件ですよね。

そこで条件交渉をつつがなく進めるためのポイントをご紹介します。

客観的な自己評価（自身の市場価値）と業界の給与水準を意識する

いくら内定後とはいえ、破格の年収金額を要望してしまうと、入社後にやりづらくなってしまうかもしれません。自分の経験・スキルを客観的に考慮した金額を交渉するようにすることをおすすめします。

また業界の給与水準を意識することも重要です。同じ名称のポストでも業界や会社規模人よっては年収に大きな差が開くこともあります。

条件を交渉する前に、事前に業界やその企業の平均年収を調べておきましょう。転職エージェントに相談してみることもおすすめです。

市場価値の確認方法

人材の「市場価値」とは、お金や株価のような「誰もが共通認識を持てる価値」ではなく、その市場（業界、または個別企業）で「この人はこれだけの活躍をしてくれる」という客観的な評価をもって導き出されるものです。

注意すべきは、現在のあなたの年収が市場価値になるとは限らないことです。

社内でのあなたに対する評価は、過去の行動や取組み、実績・功績などをもとに判断されているものです。
一方、市場価値は将来的にどれだけの活躍ができるのかを見据えた上で決まります。

自身の市場価値を確認する方法は、以下の2点があります。

ひとつめの「①求人情報をもとに確認する」は、応募企業（また応募予定の企業）の求人情報の人材要件・想定年収をもとに、あなたの市場価値を推定することです。

もうひとつの「②転職エージェントに確認する」は、転職エージェントに登録して、担当となったエージェントに以下のような質問をします。

ただし、担当となるエージェントが確実にあなたの市場価値を見極められるかは、その担当者の力量やあなたへの理解度の深さも関わります。
誤った評価で転職活動自体が難航しないように、可能な限り複数の転職エージェントを利用してセカンドオピニオンを得られる体制にしておいてください。

採用担当者との関係性を高めていく

採用担当者との関係性は重要です。同じ表現でも採用担当者がこちらに抱く印象によっては「上から目線のように聞こえた」「できれば上げてほしいという感じだった」など、捉え方が変わってくるでしょう。

謙虚な姿勢でいることを心がけましょう。採用担当者との仲を深められれば、同じ役職の方の年収はどのくらいなのかも参考に教えてもらえるかもしれません。

また条件に関して長引く交渉をするのはあまり印象のいいものではありません。
もし粘り勝ちしたとしても、入社後に気まずくなってしまったり、もしくは会社に都合良く調整されたりすることも考えられます。交渉はあまり長引かせないことをおすすめします。

条件交渉は基本エージェントまたはヘッドハンター経由で！

転職エージェントやヘッドハンターを利用しての転職活動の場合、担当アドバイザーのほうで条件交渉を代行してくれることが多いです。
この場合、自分が直接言わなくても良いので、気まずい思いをしなくて良いというメリットがあります。

また転職エージェントやヘッドハンターはこうした条件交渉を何度も行っている、いわばプロフェッショナルです。どれほどの金額なら交渉できそうかなど、相談しながら悪印象を与えないように交渉してもらえるでしょう。

いわば、転職エージェントやヘッドハンター経由でお願いするのが条件交渉するうえでベストな方法です。

参考：エージェントの意見「条件交渉は転職エージェントにどんどん頼るべき」

転職エージェント・ヘッドハンターに頼む年収交渉のタイミング

転職エージェント・ヘッドハンターに年収交渉を代行してもらうよう依頼するタイミングは、内定をもらう直前が望ましいです。
最終面接後に相応の手ごたえを感じられた際に、「この企業から内定を得られた際は、年収条件についても相談したい」ということを伝えておくとよいでしょう。

これまでの選考面接の中で、企業面接担当から年収イメージを伝えられていることも多いと思います。その情報と合わせて、希望条件を担当エージェント・ヘッドハンターに再度伝えておきましょう。

条件交渉は、その条件を希望する理由の説明や相手との温度感の探り合いなど、気苦労の多い行動となります。

そのため気まずい思いをしなくても済む、また転職のプロの意見ももらえるなど、転職エージェント・ヘッドハンターに条件交渉を代行してもらう方法が、応募者にとっては一番良い方法だと言えます。

そこで条件交渉をサポートしてくれる転職エージェント・ヘッドハンターを紹介します。

リクルートダイレクトスカウト

リクルートダイレクトスカウトに登録すると、転職者は求人検索と応募のほかに企業からの直接スカウト・オファー、およびヘッドハンター（または転職エージェント）からのスカウトを受けられます。

いずれの業種・職種においても、高スキルの人材や管理職経験者など、優れた実績を持つ人材を求める企業が大半です。登録後に掲載求人を確認することによって、各業界でどのような人物像が求められているかの把握にも役立つでしょう。

また、リクルートダイレクトスカウトでは「転職者がヘッドハンターを選ぶ」という逆指名制を採用しているのが大きな特徴です。

自分が希望する業種・職種に関する知識が豊富か、優れた転職支援実績があるか、といった点を見極めるために、ヘッドハンターのプロフィールを閲覧できます。
優秀なヘッドハンターを見つけたら、転職者のほうからヘッドハンターを選んで求人紹介を依頼できるのです。

リクルートダイレクトスカウトを利用して求人応募から条件交渉までサポートしてもらうためには、まず信頼できるヘッドハンターを見つけておくことです。
目指す業種・職種への転職支援実績の豊富なヘッドハンターを見出して、自分からアプローチしていくことをおすすめします。

リクルートダイレクトスカウトの特徴

JACリクルートメント

JACリクルートメントは「年収600万円以上」のミドル・ハイクラス向け転職エージェントです。一定以上の経験や実績のある人材を求める企業の紹介に優れており、ミドル層以上の転職活動におすすめです。

JACリクルートメントでは求人紹介だけでなく、キャリア面談やキャリアの棚卸し、キャリアプラン相談といった総合的なキャリアコンサルティングを行ってくれます。

また、JACリクルートメントは両面型サポートのため、担当エージェントが企業の採用担当者が直接コンタクトを取り、企業の情報や就業条件についてヒアリングを実施しています。

そのため、担当エージェントは応募求人の採用担当と密なコミュニケーションを取れることが多いです。
JACリクルートメントの担当エージェント経由で条件交渉をする際は、まず担当エージェントとのコミュニケーション機会を増やして関係性を高めておくとよいでしょう。
じっくり中長期で利用したい転職エージェントです。

JACリクルートメントの特徴

doda X

doda Xは、「キャリアに戦略を。」をキーワードにハイクラス人材に向けた支援をするヘッドハンティング型の転職サービスです。

紹介される求人の多くは、年収800万円以上の企業経営戦略や事業戦略に直結する重要なポジションのものが殆ど。
今よりさらに活躍できるフィールドで働きたいという人にマッチしやすいサービスでしょう。

doda Xはヘッドハンターのサポートを受ける「ヘッドハンティングサービス」と、自分で求人を探して応募する「求人紹介サービス」の両方を利用できます。

doda Xに条件交渉を依頼したい場合は、ヘッドハンター経由での応募が望ましいでしょう。
担当ヘッドハンターが決まったら、早いタイミングで年収をはじめとする希望条件を共有しておくことをおすすめします。

doda Xの特徴

パソナキャリア

パソナキャリアは、人材派遣業の代表的な企業として知られるパソナグループが運営する転職エージェントです。派遣事業で築いてきた信頼は厚く、取引企業数は16,000社以上にのぼります。過去の転職支援実績は累計25万人に達しており、豊富な転職ノウハウを有しているのが特徴です。

転職コンサルタントによる丁寧なサポートを特徴としており、「こちらの相談に対して、じっくり聞いてくれた」という評価をする転職者の方は多いです。

また、パソナキャリアでは利用者の67.1%が内定後の年収アップに成功しているといいます（※公式サイトより）。

引用元：パソナキャリア公式サイト

年収アップ率の高さは、それだけパソナキャリアが企業に対して高い交渉力を持っていることを示しています。
担当エージェントとの面談も時間をかけてじっくり行う傾向があります。条件交渉の際は担当エージェントに速いタイミングで相談しておくとよいでしょう。

パソナキャリアの特徴

ビズリーチ

ビズリーチは主にハイキャリア人材を対象とした転職サービスです。

一般的にハイキャリア転職サービスは求人数が少なくなりがちですが、ビズリーチは近年求人数が増えており、首都圏はもちろんのこと地方での転職においても非常に豊富な求人を確認できます。

ビズリーチの登録者に届くスカウトには、企業からの直接スカウトとヘッドハンターによるスカウトの2種類があります。

企業からの直接スカウト（プレミアムスカウト）は、企業担当の方で「この人を採用したい」という熱量が高い場合が多いです。
スカウト経由での応募の際は、比較的条件交渉もしやすいでしょう。

ヘッドハンター経由で応募する際は、早いタイミングで担当ヘッドハンターに希望条件を共有し、かつ企業からの内定を得られる可能性が出たタイミングで条件交渉への依頼をしておくとよいでしょう。

ビズリーチの特徴

ハイクラスやエグゼクティブ転職だと多くなる条件交渉。レベルの高いスキルや経験など、交渉の材料はそろっているとは言え、やはり条件交渉を自分で行うのは気が引けてしまいますよね。

まずリスクを回避するためにも、内定をもらった後にするのがベストです。

企業によっては内定後に条件交渉の面談を設けてくれる場合もあります。

しかし自分で交渉するというのは表現方法や理由付けが難しいものです。そこで多くの転職エージェント・ヘッドハンターが条件交渉の代行をしているので、転職サービスに任せるのがおすすめです。プロの力を借りて、効率よく進めていきましょう。