ハイクラス転職の「条件交渉」はどのタイミングで行うべき？内定前？後？

ハイクラス・エグゼクティブ転職に関わらず、転職活動における条件交渉のベストなタイミングは、「内定後」だと言えます。その理由は2つあります。

面接の場は確かに応募者が転職先企業を評価する場でもありますが、応募者が企業へアピールする場でもあります。

条件交渉が必ずしも悪印象に繋がるわけではありませんが、ハイクラス転職で意識すべきは、「他の応募者」の存在です。

仮に先方が想定している条件（年収）よりもやや高めの年収を提示した場合、あなたは「今回の応募者のなかで、やや高い年収を求める求職者」という印象を持たれやすくなります。

そして、他の応募者とあなたの面接評価がほぼ同等であった場合、企業・面接官によっては、「より条件が想定内に収まるであろう転職者」を優先することは大いに考えられます。

また、いくらスキルやキャリアがあったとしても、謙虚な姿勢の方が好印象を与えやすくなります。そういった意味でも、条件交渉は転職者と企業双方の信頼関係が高まり、内定が確実になったタイミングで行うことが望ましいのです。

前述の通り、面接時に条件交渉をすることは、選考においてマイナス評価をされるリスクをはらんでいます。

しかし内定が出てしまえば、特別なことがない限り内定取り消しとなることはないので、リスクの低い状況で条件交渉することができます。

参考：キャリアアドバイザーの意見「条件交渉は内定が出てからがベスト」

内定前に企業側から「希望年収」を訊かれた場合は？

内定前の面接時に希望年収を訊かれた場合、回答する際のポイントは以下の通りです。
どれも条件に執着しているように見せないのが好印象のコツです。
その時の状況やあなた自身にあう回答を選んで使うと良いでしょう。

求人情報には基本的に年収も記載されているので、「御社の求人情報に記載がありました通り…」と合わせるのが無難です。

「前職ではこれだけの給与を頂いていましたので、最低でもこの分は下回ることが無いようにできればと思っています」のように、前職の給与と比較して答えるのもおすすめです。このとき「もちろんこれぐらいは貰って当たり前！」というような表現にならないよう気を付けましょう。

「まずは御社の規定に沿う形でご提示いただければと思っております」など、金額を明示せず相手に合わせた表現も良いでしょう。

無事に内定をもらい「いざ条件交渉！」とは言え、実際に入社するかもしれない相手との条件交渉は気が引けてしまう方も多いと思われます。特に年収など金額面に関しては伝えづらい条件ですよね。

そこで条件交渉をつつがなく進めるためのポイントをご紹介します。

それぞれ、順を追って見ていきましょう。

客観的な自己評価（自身の市場価値）と業界の給与水準を意識する

いくら内定後とはいえ、破格の年収金額を要望してしまうと、入社後にやりづらくなってしまうかもしれません。自分の経験・スキルを客観的に考慮した金額を交渉するようにすることをおすすめします。

また業界の給与水準を意識することも重要です。同じ名称のポストでも業界や会社規模人よっては年収に大きな差が開くこともあります。

条件を交渉する前に、事前に業界やその企業の平均年収を調べておきましょう。転職エージェントに相談してみることもおすすめです。

市場価値の確認方法

人材の「市場価値」とは、お金や株価のような「誰もが共通認識を持てる価値」ではなく、その市場（業界、または個別企業）で「この人はこれだけの活躍をしてくれる」という客観的な評価をもって導き出されるものです。

そのため、転職においてあなた自身の市場価値を確認する際は、まずは「自分自身を知る」、そして「企業の求めていることを知る」という以下のプロセスが求められます。

転職時の市場価値を行う際のプロセス

市場価値を自身で確認していくことへの難しさを感じる方は、いちど転職エージェントに相談してみると良いでしょう。

採用担当者との関係性を高めていく

採用担当者との関係性は重要です。同じ表現でも採用担当者がこちらに抱く印象によっては「上から目線のように聞こえた」「できれば上げてほしいという感じだった」など、捉え方が変わってくるでしょう。

謙虚な姿勢でいることを心がけましょう。採用担当者との仲を深めることができれば、同じ役職の方の年収はどのくらいなのかも参考に教えてもらえるかもしれません。

また条件に関して長引く交渉をするのはあまり印象のいいものではありません。
もし粘り勝ちしたとしても、入社後に気まずくなってしまったり、もしくは会社に都合良く調整されたりすることも考えられます。交渉はあまり長引かせないことをおすすめします。

条件交渉は基本エージェントまたはヘッドハンター経由で！

転職エージェントやヘッドハンターを利用しての転職活動の場合、担当アドバイザーのほうで条件交渉を代行してくれることが多いです。
この場合、自分が直接言わなくても良いので、気まずい思いをしなくて良いというメリットがあります。

また転職エージェントやヘッドハンターはこうした条件交渉を何度も行っている、いわばプロフェッショナルです。どれほどの金額なら交渉できそうかなど、相談しながら悪印象を与えないように交渉してもらえるでしょう。

いわば、転職エージェントやヘッドハンター経由でお願いするのが条件交渉するうえでベストな方法です。

参考：キャリアアドバイザーの意見「条件交渉は転職エージェントにどんどん頼るべき」

条件交渉は、その条件を希望する理由の説明や相手との温度感の探り合いなど、気苦労の多い行動となります。

そのため気まずい思いをしなくても済む、また転職のプロの意見ももらえるなど、転職サービスに条件交渉を代行してもらう方法が、応募者にとっては一番良い方法だと言えます。

そこで条件交渉をサポートしてくれる転職サービスをご紹介します。

実績のある優秀なヘッドハンターからの支援を求める方は、【リクルートダイレクトスカウト】がおすすめ

エージェントサポートの総合的な品質の高さを求める場合は【JACリクルートメント】がおすすめ

多くの求人情報と、キャリアアドバイザーのスピーディな対応を期待する人は【doda エグゼクティブ】がおすすめ

自分に合うパートナー（ヘッドハンター）を選んで転職活動と条件交渉に臨みたい人は【ビズリーチ】がおすすめ

キャリアアドバイザーからの親身で丁寧なサポート・支援を求める方は【パソナキャリア】がおすすめ

ハイクラスやエグゼクティブ転職だと多くなる条件交渉。レベルの高いスキルや経験など、交渉の材料はそろっているとは言え、やはり条件交渉を自分で行うのは気が引けてしまいますよね。

まずリスクを回避するためにも、内定をもらった後にするのがベストです。

企業によっては内定後に条件交渉の面談を設けてくれる場合もあります。

しかし自分で交渉するというのは表現方法や理由付けが難しいものです。そこで多くの転職サービスが条件交渉の代行をしているので、転職サービスに任せるのがおすすめです。プロの力を借りて、効率よく進めていきましょう。