40代の転職を成功するために、絶対知っておきたいポイント4つ

参考：40代の転職に、おすすめの転職エージェント

サービス名	対応エリア	求人数	アドバイザーの質	対応スピード
総合型（スタンダード）転職エージェント
doda	全国	★★★	★★☆	★★★
リクルートエージェント	全国	★★★	★★☆	★★★
Spring転職エージェント	関東、関西、東海	★★☆	★★★	★★★
パソナキャリア	全国	★★☆	★★★	★★★
特化型（ハイクラス向け）転職エージェント
JACリクルートメント	全国	★★☆	★★★	★★☆
ビズリーチ	全国	★★★	★★★	★★☆
キャリアカーバー	全国	★★★	★★★	★★★
dodaエグゼクティブ	全国	★★★	★★☆	★★★
転機	全国	★★☆	★★☆	★★☆

「近年、40代の転職市場は活性してきている」と冒頭でお伝えしましたが、40代の転職者は実際にどれくらい増えているでしょうか。

日本人材紹介事業協会の公表資料では、2019年４月~2020年3月時期の41歳以上の転職者数（実際に転職して入社した人）は、4年前の2015年度の同時期と比較して220%にも増えていること※を伝えています。
（※一般社団法人日本人材紹介事業協会「人材紹介大手3社 転職紹介実績の集計結果」より）。

参考：41歳以上の転職者の増加率 推移　※2015年4月～2016年3月時期を100％とした場合

※一般社団法人日本人材紹介事業協会「人材紹介大手3社 転職紹介実績の集計結果」の調査データをもとに、弊社で作成

実際に転職して入社した40代の人の数が増えたということは、40代転職者を受け入れる企業も同様に増えてきていることになります。


では、企業側はどのようなニーズで40代の転職者を採用しているのか──。
続いては、人材紹介会社のマイナビが調査した「企業側の40代の採用理由」の内訳を見てみましましょう。

参考：企業が直近3年間に中途採用した40代の採用理由（複数回答可）

※2019年1月31日発表　マイナビ「中途採用業務の実績調査」より

企業は40代の転職者に対して、「豊富な経験」を求めるケースが多いようです。


40代での転職の際は、いかに「これまでの社会人生活で、自身が経験したこと」を整理して活動に役立てられるかが、ひとつのポイントになりそうですね。


ですが、ひとえに「経験の豊富さ」と言っても、採用する企業側はどんな経験も関わりなく求めている訳ではありません。つまり、企業が転職者に欲している「経験」は何かについても、知っておくべきでしょう。

続いての章では、企業が40代の転職者に具体的にどんな要素を求めているのかについて、より詳細に見ていきます。

40代の転職を成功させるには、転職者の「こんな職場で働きたい」というニーズと、企業側の「こんな能力を持つ人に来てほしい」というニーズが合致することが重要です。

そして、多くの企業が40代の転職者に企業が期待している能力としては、主に次の3つが挙げられます。

それぞれ、順を追って見ていきましょう。

マネジメントスキル（全体をバランスよく俯瞰できる力）

「企業が40代の転職者に求めている経験」として、まず挙げられるのは「マネジメントスキル」です。
「自分自身の仕事をこなせるだけでなく、他の社員の管理や育成を任せられる人材」と言い表すこともできるでしょう。

では、実際に採用担当者が期待しているマネジメントスキルとは、具体的にどのようなものなのでしょうか。人事・採用担当者の声を見てみましょう。

人事・採用担当の声（ITベンチャー　創業15年目　従業員約150名）

人事・採用担当の声（教育・育成事業　創業10年目、従業員300名）

上の2つの声から見えてくるのは、マネジメントスキルとは必ずしも前職における「肩書き」を指しているわけではないという点です。

つまり、40代転職者の方々は「企業が求める『管理職マネジメントスキル』とは何か」について、深い見解を持っておくことが求められるということでしょう。

以下に、一般的な「マネジメントスキル」の定義について触れておきます。
これから転職活動をされる40代の方々は、これら内容について理解を深めると合わせて、ご自身にその適正や具体的な経験があるという場合は、ぜひ面接の際にアピールすると良いでしょう。

企業が求める「マネジメントスキル」とはどういうものか

協調性と柔軟性

どの会社においても、「特有の企業文化」や「ローカルルール」といったものは必ずあります。

更には、仕事の進め方が十分に組織化されていなかったり、ノウハウがうまく継承されていなかったりといった職場も少なくないでしょう。


ですが、中途社員が入社早々に「この職場はおかしい」「普通ではない」といった否定的な態度を取ってしまうと、大抵その職場での人間関係はうまく行かなくなってしまうものです。

そういった背景もあって、多くの企業は40代の転職者に対して「新たな職場に柔軟に対応し、協調性をもって仕事に取り組める人物かどうか」を注意深く観察しています。

もちろん、新しい職場での価値観や仕事の進め方に対して「どれだけポジティブに受けとめられるか」は転職者と企業のマッチング度合にも依りますが、それだけではなく転職者の「協調性」や「柔軟性」も同じくらい大切であり、これらの適性を持つ転職者は企業側も優遇するケースが多いのです。

専門分野への知識と理解

40代の転職は、企業から「専門分野の知識を十分に持っており、入社後に他の社員を指導できるレベルに達していること」を求められるケースが少なくありません。

また、専門知識を充分に持った上で、転職先企業の理念やビジョン、事業戦略に対して理解・共感ができることも重要です。

入社後にすぐ部下を持つことになるケースも考えられますので、企業が目指している方向性を深いレベルで理解・共感できていなければ、部下からの信頼を得られるマネージャーになっていくのは難しいと考えられるからです。

裏を返せば、前職までの業務経験やスキルをほぼ全く活かすことができない異業種への転職は、40代の転職者にとって相当ハードルが高いことを示しています。

専門分野に対する知識を持っていることは前提条件と考えられているケースがほとんどですので、転職先の業界・企業を選ぶ際に、もこの観点を持っておくことが重要になるでしょう。

続いては、40代の転職において、企業側の期待に応えるためにどのような準備をしておくと良いかについて見ていきましょう。

ポイントとして、主に次の4つが挙げられます。

それぞれ、順を追って見ていきましょう。

入念な企業研究と業界調査

たとえ同業種・同職種での転職であったとしても、会社が変われば事情が変わってくることは少なくありません。

「どこの会社も似たようなものだろう」と高をくくっていると、他社の採用担当者から見たときに「こんな基本的なことも知らないのか」と思われてしまう可能性がありますので、しっかりと企業研究や業界調査をしておく必要があります。

企業ホームページは隅々までよく見ておき、業績や企業情報、事業内容について直近のプレスリリースや業界ニュースも含めてチェックしておきましょう。

企業トップの考え方や企業理念に関しては、代表者のインタビュー記事やSNSでの発言なども含めて、調べられる限りの情報を得ておいたほうがいいでしょう。

「相手をよく知ること」によって、採用担当者から見たときに「この人はうちの会社に合いそうだ」という印象を与えやすくするすることができるのです。

これまで培ったスキル・知識・実績と、「自分ができること」の整理

職務経歴書を作成する前に、いわゆる「キャリアの棚卸し」をしたほうがよいと言われることがあります。

これまで培ってきたスキルや知識、実績のうち、転職先で発揮できる能力がどれであるのかを整理しておくことで、より効果的な自己PRを行えるようになるからです。

ときどき、これまで経験してきた業務を事細かに全てアピールしようとする人がいますが、採用担当者から見ると「いろいろなことをやってきたようだが、結局うちに来て何ができるのだろう？」といった漠然とした印象を持たれてしまうことになりかねません。

前職までで携わってきた仕事が、必ずしも転職先で100％活かせるとは限りませんので、「転職先で」何ができるのかを改めて考えておくことは非常に重要です。

転職先で発揮できる能力と、企業が求める能力の重なり具合が大きくなればなるほど、採用に至る可能性は高まります。この領域をできる限り広くできるよう意識しておくことが大切なポイントです。

心の余裕と、グロースマインドセット

40代の転職者の方が転職成功に向けて準備しておきたいことの1つに、「グロース・マインドセット」が挙げられます。

グロース・マインドセットとは、その名の通り「成長していこう」という意識付けのことです。
個々人が成長を志向することが大切というのは、ともすると当たり前のことと思われがちですが、人は齢を重ねるごとにこの「グロース・マインドセット」が失われてしまいやすい傾向にあるのです。

グロース・マインドセットの対極にあるのは、「フィックスト・マインドセット」と言われています。

これは、「成長や、よりよい未来」よりも「現状がどうであるか」への意識が強くなっており、いわゆる「現状維持バイアス」が働いてしまっている状態です。

グロース・マインドセットが活性化している人は、ポジティブな思考が雰囲気にも表れます。ポジティブな雰囲気に包まれている人は、採用選考時の面接や新しい職場内であっても自然と好印象を持たれやすくなるものです。

転職エージェントの活用

40代の転職においては「転職者のできること」と「企業が求めていること」とのマッチング精度が、若手の転職よりもさらに高いレベルで求められます。

ですが、企業が何を求めているかについて、転職者が個人的に収集できる情報としてはどうしても限界があるでしょう。

求人票や企業ホームページからは得られない生の情報を得ようとする際は、「転職エージェント」を活用するのが最も現実的な方法です。

転職エージェントのキャリアアドバイザーは、企業の採用担当者や経営層が転職者に求める能力やスキルについて、一般には出回らない情報を得ていることが多くあります。
つまり、40代の転職にこそ、転職エージェントの活用が効率的なのです。


次の章では、40代の転職者の方にとくにおすすめしたい転職エージェントを紹介いたします。
現在まだ転職エージェントを利用していない方、または一社ほど登録しているがあまり有効活用できていないという方はぜひご参考ください。

転職エージェントには、各社に得意分野や特化しているターゲットが存在しています。
転職を効果的かつ効率的に進めていくうえでも、2社以上の転職エージェントに登録しておき、それぞれの強みを活かせるようにしておくと良いでしょう。


また、転職エージェントは「総合型」と「特化型」の2タイプに分けられます。

総合型エージェントはいわゆる大手エージェントに多く、あらゆる業界・職種を対象としているだけでなく、対象としている転職者の年齢やポジションもさまざまです。

一方、特化型エージェントは特定の業界やターゲットに絞っており、たとえばハイクラス・エグゼクティブ人材を対象としているサービスも存在します。

以下、総合型と特化型のそれぞれおすすめの転職エージェントを紹介します。
どの転職エージェントも無料で利用でき、かつ40代の転職実績が豊富ですので、内容を確認してご自身にマッチしそうなサービスから登録をはじめると良いでしょう。

40代の転職におすすめの、転職エージェント＃１　【総合転職系】

どの転職エージェントに登録しようか迷ったら、まずは「doda」がおすすめ

大手企業から中小企業まで、多くの求人情報を見ながら比較検討していきたい人は、「リクルートエージェント」がおすすめ

外資系・グローバル企業への転職を考えている人は、「Spring転職エージェント」がおすすめ

キャリアアドバイザーからのきめ細かいサポートを希望する方、または地方転職を検討している人は「パソナキャリア」がおすすめ

40代の転職におすすめの、転職エージェント＃２　【ハイクラス・エグゼクティブ向け】

求人情報の品質と、併せてサポートするキャリアアドバイザーの品質の高さを求める人は、「JACリクルートメント」がおすすめ

ハイクラス・エグゼクティブ向けの求人情報をチェックしながら、自身との適性を見出していきたい人は「ビズリーチ」がおすすめ

パフォーマンスの高いヘッドハンターからの支援・アドバイスを得たい方は「キャリアカーバー」がおすすめ

転職エージェントのスピーディかつ適切な対応を期待したい人は「dodaエグゼクティブ」がおすすめ

転職先企業との密なコミュニケーションを取りながら、慎重に転職を進めたい場合は「転機」がおすすめ

最後に、実際に40代で転職に成功した方々の体験談を見ていきましょう。他の人の転職活動を疑似体験することにより、自身の転職活動のシミュレーションを行うのと同じような効果を得られるはずです。

体験談を読む際には、それぞれの「うまくいった点」とその「理由」を意識しましょう。

なぜうまくいったのかを考え、仮説を立てることを通して、自分にとっての成功パターンを増やし、結果的に転職の成功率を高めていくことにつながります。

自分と近い状況の人はもちろんのこと、自分とは異なる業界や転職活動の進め方をした人の体験談であっても、自分の場合に置き換えて活用できるヒントを得られるかもしれません。3名の方の体験談をぜひ参考にしてください。

40代の転職成功体験談＃１　「ヘッドハンターからの協力のもと、新しいチャレンジを模索できた」 obo さん(男性 42歳　東京都)

転職活動は、──相当頑張りましたね。

その時期一番印象に残っているのは、転職先を一緒に探してくれたヘッドハンターの方からの支援でした。

知人から紹介してもらった方だったのですが、とにかく私の適性を考えたうえで、沢山アドバイスしてくれて。

自分の知らない、「自分のこと」を色々教えてくれた、という感じでした。
例えば私は当初、ベンチャーキャピタル系の仕事をしたいと言ったときに、「確かにその方面でもやれる可能性はあります。でも、〇〇さん（私の名前）は、企業側で働いていたほうが満足感持って取り組めると思いますよ」

という風に言ってくれて。──確かに考えてみると、その通りでした。私が本当にやりたいのは、やっぱり仲間と組織を盛り上げていくことでしたので。

「本当はこっちだよ」というのを言ってくれて、迷っていることに対して道筋を立ててくれました。

私の転職体験談：ベンチャーITの人事・経営企画 役員から、「新しいチャレンジ」を目指し転職して──

40代の転職は「第三者の視点」を大切に

「自分の知らない『自分のこと』」を教えてもらえるのは、まさに転職エージェントを活用するメリットの1つと言えます。

転職先を考えるにあたって、「やりたいこと」「できること」「進むべき方向」を自分の中で整合させるのは、思いのほか簡単にはいかないこともあります。

そんなとき、第三者の視点から客観的なアドバイスをしてもらうことによって、転職活動の方針を根本的に見直す結果になる場合もあるでしょう。

転職エージェントのキャリアアドバイザーやヘッドハンターは転職市場におけるプロですので、多くの転職者を見てきた経験から、今目指すべきキャリアのステージや今後のキャリアプランについても有益なヒントを与えてくれることがあります。

プロによるアドバイスに対して素直に耳を傾け、フラットな状態で検討する姿勢を持つことが大切です。

40代の転職成功体験談＃２　「20代の転職とは違うことを自覚し、40代の転職のありかたを探求し続けた」 セバスチャンさん(男性 40歳　東京都)

在職中から転職活動を始めました。

転職はこれで二回目でしたので、始めた当初の不安感は少なかったのですが、いざ始めてみてすぐに、その違いを大きく実感しました。

まず、転職エージェントから紹介される求人数が少ないんです。
私が一回目の転職をしたのは20代の頃で、そのときは100社以上の求人を紹介されました。
内定もいくつか取れて、あんまり苦労した覚えはなかったです。

ですが、2回目の転職はせいぜい15～20社くらいしか求人が紹介されませんでした。
しかもその中には、名前も聞いたことの無いような会社も多くて。私が選りすぐりしすぎるところもあったのですが、（ああ、これはなかなか決まらなそうだな）と思いました。

実際、転職活動を始めて、内定を取るまで1年以上かかりました。

＜──中略──＞

（このままじゃいつまで経っても決まらない）と思って、転職対策をしっかりするようにしました。
転職系の書籍も沢山読んだし、転職エージェントの方に協力してもらって、面接シュミレーションはたくさんやりました。

今思い返して、「やってよかった」と思いますね。

結局、それ以前の私が面談で話した転職理由って、「つまらないから、飽きた」ということを綺麗に伝えてただけだったんです。
もっと、相手が私のこれからの活躍を期待したくなるようなことを伝えていかないとだし、そもそも私自身も自分にもっとこれから先を期待できるだけのイメージやビジョンが必要で。

それを一生懸命探求していきながら、面談で出していけるようにしていきました。

──とある外資系保険会社の一次面談の際、現場のマネジャークラスの人が面接官に出てきました。そして、私は「これからこう働いていきたい」ということを懸命に伝えたら、それがその人の求めていたポジションにドンピシャだったみたいで。

面接官が「あなたじゃないと、務まらない！」とまで言ってくれました。──嬉しかったですね。

そして、無事内定を迎え、1年数ヶ月かかった私の転職活動は無事、幕を引きました。

私の転職体験談：プロダクトマネジャーとして、「もっとチャレンジしていける環境」を目指して。

40代の転職は、「転職理由」をしっかり探求して

転職理由が「つまらないから、飽きた」だったというのは、実際ありそうなことです。

ただ、率直に言えば「飽きた」ということだったとしても、なぜそう感じるに至ったのか、飽きたのであれば今後はどうしていきたいのか、といったことを自分の言葉で伝えられるところまで言葉を整理し、考えをまとめておく必要があります。

採用選考でお会いする採用担当者や経営者は、転職者の人柄や性格を知らない「他人」です。だからこそ、応募書類や面接で伝える言葉が転職者の人物像となり、採用する・しないを大きく左右する要因となります。

知らない人にも伝わる言葉になっているか、客観的に判断しつつブラッシュアップしていくことができるのも、転職エージェントを活用するメリットの1つと言えるでしょう。

新しい職場での４０過ぎた新人への「冷たい視線」→受け入れてもらうため飲み会に乱入（風来坊さん/48歳/男性）

新しい職場で待ち受けていたのは、４０過ぎた新人への「冷たい視線」と「冷たい対応」でした。

キャリア採用者は、なかなか受け入れて貰えない風土があり、最初に仕事の概要だけ伝えられ、「あとは出来て当たり前」と言わんばかりに何も教えても貰えず参りました。

一番参ったのは就職して1ヶ月が過ぎた頃、私の部所で飲み会の案内が回っていたのですが、私だけ回ってきませんでした。普通なら歓迎会も兼ねて誘うでしょ。。。

このままではダメだと思い飲み会の場所と時間は解っていたので、飲み会当日、笑顔で「俺にも飲ませろ～～」──と乱入しました。

皆さん呆気に取られていましたが私は何食わぬ顔で酒をついで廻ってバカ話に花を咲かせ、ようやく打ち解けて２次会３次会へ。

翌日から、やっと会社の一員になれたと言うか、スタートラインに立てました。

私の転職体験談：新しい職場で待ち受けていたのは、４０過ぎた新人への「冷たい視線」

40代の転職は、「新しい職場に入ってから」が本番！

40代の転職者に対して、もともとその職場で働いてきた人が気を遣う面があるのは仕方のないことです。

もっとも、中途採用に踏み切るに至った背景や、40代の人材を採用することに決めた理由については、企業特有の事情も絡んでいるはずですので、「冷たい対応」と感じていた状況に関しては、転職者自身にだけ原因があったわけではないでしょう。

この体験談では、いったん周囲との壁を取り払うために自分から輪の中へと入っていった点が秀逸です。
自分よりも若い方々も含めて、相手の懐に思い切って飛び込んでしまう勇気が求められる場合もあるという好例と言えるでしょう。

一般的には「コミュニケーション能力」として扱われることですが、実際には相手に歩み寄っていく小さな努力の積み重ねが良好な人間関係を築くことにつながり、仕事をしやすい環境の素地を作ることに結びついていくのです。

3人の40代転職者に共通して見られるポイントは──。

3人の方々の体験談に共通しているのは、どの方も「初めからうまくいったわけではない」という点です。

こういった「壁」にぶつかってしまったとき、悲観的になって諦めてしまうのではなく、どうすれば解決できるのかを前向きに考えている点が、おそらく転職成功へとつながった大きなポイントでしょう。

この過程で、それまでの自分の思い込みをいったん否定しなくてはならなかったり、周囲の誤解を理不尽だと感じたりすることもあったはずです。

そこで意固地にならず、あくまで目的は「転職成功」であることを忘れずに、前に進むことを選び取っているのです。

40代の転職は、初めからうまくいくことばかりではない——。このことを理解した上で転職活動にのぞみ、多少好ましくない事態に遭遇しても心の余裕を持って対応することが大切なのかもしれません。

　 ここまでの内容を、まとめてみましょう。
40代の転職においては、若手の転職活動以上に戦略を持って取り組む必要があります。

企業が求めているものを的確に読み取り、ニーズに合致するアピールを組み立てるためにはロジックが必要とされます。

しかし、どのような場面もロジックで乗り切れるわけではなく、ときには予測していなかった事態に遭遇したり、思いも寄らないところでうまくいかなかったりすることもあるでしょう。

そういったとき、目の前の状況を受け入れ、柔軟に対処する余裕を持っておくことで結果的に良い方向へと向かうケースも出てくるはずです。

戦略は必要なものですが、あくまで仮説に過ぎません。目的はあくまでも「転職を成功させること」であるという点を見失うことなく、ロジックと柔軟性のバランスを保っていくようにしましょう。